输在起跑点上的SONY

当年曾经威震八方的索尼，希望藉由收购索爱来和智能手机市场的众将士一争高下，但其实就如同电影《最后的武士》中一样，依旧逃不了被时代抛下的命运。
智能手机的版图无疑已经成为各家的必争之地，诸如苹果、三星也都已经在智能手机市场占稳一席之地，并积极布署发展策略。而诺基亚和HTC虽然后势不被看好，但都有一翻大动作；像是诺基亚把亚太总部迁至北京，来强化中国市场的发展，HTC则受专利之苦，成立了新的研发部门。

2011年，索尼收购了十一年前和爱立信联合创办的索爱，将名称更改为“索尼移动通信”，借此整装重新再战，并伺机突击市场。智能手机市场是时下各大品牌的无不想分食的大饼；如今，所有索爱的旗帜都将撤下，重新挂上索尼的战旗，但索尼能不能冲击现有的格局?从各方面来看，显然是要打上否定的惊叹号。

收购索爱为时已晚

当年，索尼购得了爱立信百分之五十的股份，索爱这个亚欧混血手机品牌也可说是在功能手机市场上掀起一阵旋风，但现今索爱这个品牌即将在手机市场上消失，一将功成万骨枯，取而代之的索尼在这个时间点切入手机市场的竞争，从整个手机市场来说，索尼如果想和当今的苹果与三星并驾齐驱，可以说是要费一番功夫；更直白地说，索尼打算在目前的市场取得亮眼的成绩，恐怕比登天还难。索尼收购索爱可能会是收拾一个烂摊子的局面。

从手机产品来看：索爱被收购前，在手机市场上并没有突出之举，和苹果、三星、HTC的较量下，更是显得瑟缩一角，暗自没落；而各家大厂纷纷开打专利战，或是表现出营销特色的同时，索爱仿佛消声匿迹了一般，这已经显示出索爱能发挥的空间越来越少，各家也无视索爱为有效的竞争对手，其本身也无力继续冲锋，索尼在这时候接手，无疑需要面对不少头痛的难题及需要面对的挑战。

收购索爱这步棋，或许对索尼的忠实用户来说是个惊喜，但对已经在电子市场中显得沉闷的索尼而言，绝对是个具有负担的转折点。当前，智能手机市场的竞争已经趋于白热化，也就是说互相间的你来我往，没有谁能握有绝对的胜负。

只能说在某个方面上略胜一筹，就算是走低端路线的品牌都也能发展出自己的粉丝群，况且索尼已经把自身手机定位在高端路线。在高端路线的环境里，索尼也早已被苹果和三星抛在后面，索尼这时候并购索爱也很明显是想在手机市场上取得一定的成绩，但当下的智能手机格局已不是任何品牌能有这样的能力可以打破的，而是彼此的消长于伯仲之间，对于这市场熟悉度不够的索尼而言，如果这时再重新来过，已是失去了对智能手机市场的布局机会。

综合来说，索尼在硬件时代的辉煌已经逐渐褪去了，也没有把握住先机，或许几十年前的环境可以借由硬件的强项在功能手机时代里横行，但现在这种全球化的环境和你消我长频繁的智能手机市场，如果抓不住先机，就会输在起跑点，智能手机强调的是技术与创新，并借此来结合索尼较强的音乐等娱乐项目，索尼在这点上不只是输在起跑点，从索爱的发展路线来看，它甚至是已经没有特别之处，是可以被取代的。它已错过收购索爱的黄金时机。

消费者已不再青睐

易观国际分析师刘鉴、王颖告诉记者：“索尼要想在智能手机市场找到突破口，需要先确定自己的定位以及消费族群；并把握个性化细分市场，因为在手机同质化严重的市场下，具有特色的智能手机才能够吸引住特定的消费族群。”像是三星的某些手机款式，在重量和外观上就相当能够吸引女性群体。

而目前索尼并没有这样的定位，尽管索尼收购了有相当多资源的索爱，但还是没有具体的告诉用户，为什么要用索尼，索尼的智能手机能够带给我们什么不一样的特色?低价?耐用?理念?目前我们都没有很明确的看到，它的消费族群也没有明确的给予定位，这也是索尼无法以特色打入市场的原因。

若以实际的市场情况来说，目前智能手机最渴望角逐的战场非中国市场莫属；而从2011年第四季度中国手机市场的份额来看，索爱的比例只占有百分之三，三星为百分之二十二，诺基亚为百分之十五，索尼和处在前头的品牌仍有很大的差距，单从这两位老兵来说，索尼要如何与三星一争雌雄?又要如何和不走高端的诺基亚竞争?即便索爱握有十年有余的资源，但从2011年的成绩来看，索爱的表现并不及格，甚至可以用惨淡来形容，索尼这品牌已不再是像当年随身听那个年代可以去吸引消费者了。

在市场上的竞争来看，全新以SONY品牌登场的产品虽然可以在知名度上取得一定的高度，但能不能有效的提高竞争力，以及如何让市场的版块有所移动，来促进消费者的购买欲，从现实的市场中来说都是不太可能的。

索尼能立足的原因就在于它的游戏、音乐等娱乐项目上。在功能手机时代上，索爱的手机也是表现在音乐项目的特色：当时索尼在音乐娱乐上有风靡全球的随身听产品，而这项技术也可以说是结合手机的发展而奠定索爱在功能手机时代的基础，但在智能手机时代中，娱乐的项目主要表现是在软件上，而非硬件索爱会下滑仿佛是没有在智能手机市场适应过来当前的趋势，当苹果的娱乐系统软件已整合到智能手机上时，索尼还只是想借着智能手机来发展它的四屏战略；再说现在的智能手机市场已不是一家独大的天下，软硬件时代的改变让索尼已落后在起跑点上，更是无力回天，索尼在智能手机的策略上，就好比身穿百斤甲胄的武士，迈着沉重的步伐往前走，摸索到了今天，虽表现雄心壮志，但却早已站在夕阳下。

冲出重围困难重重

有不少产业专业人士表示，索尼并购索爱有助于资源的整合，或许更能有效的在智能手机市场上演一出武士版的绝地重生。但是，索尼如果要靠智能手机这个武器演绝地大反攻的戏码，只能说微乎其微。这也是索尼必须要面对的残酷现实。

若从目前智能手机态势谈起，走高端路线的索尼必须要面对的是像苹果、三星、HTC此类已经先占据市场大片版图的品牌，这个现实的环境对于索尼来说，尤如一个侵略者一样要想取办法从中厮杀出一条血路，这必然是困难的。

领袖是指挥大军作战成败的关键。日本的企业文化虽然有其可取之处，但在智能手机这样风云莫测的环境中，时间的掌握才是要点，孙子兵法曰：兵贵神速。但索尼的日式作风并没有因为换了美国领袖而改变，反倒是血统的不相容更使索尼困难重重。

而即将接掌索尼大军兵符的平井一夫虽然被视为重整旗鼓的重要人物，或许他更能了解索尼需要什么，以及如何让索尼往正确的道路走，但大势已去，索尼在智能手机的战场已失去克敌先机，连平井一夫都难以挽救颓势：试想肩负重责大任的平井一夫为日本人，他何尝不想让索尼重拾辉煌，但他依旧背负着日本企业的文化，可能他会更小心翼翼的踏出每一步，而害怕失败，这样的束缚也成了索尼无法放开拳脚和对手最后一击的因素。