汽车营销何时从“在店”到“在手”

2014年2月26-28日，由51汽车网主办的“第六届51汽车网年度盛典暨全国二手车行业圈层峰会”，在广东东莞举行。此届峰会以“创新 执行 深度交流”为主题，深入探讨中国二手车发展之路。来自全国的各大品牌厂商二手车事业部负责人、知名二手车企业领军人物前来参会。

51汽车网CEO汪薇薇女士致辞并发表演讲

峰会上，51汽车网CEO汪薇薇对过去一年里二手车交易规模发展，以及51汽车网的创新突破做了盘点。相关数据显示，2013年中国二手车交易量为520.33万辆，预计2016年将达到1000万辆，潜力巨大。同时，2013年中国网民规模已达6.18亿，其中手机网民规模已达5亿，比例高达81%，通过便捷、覆盖广泛的移动端，传统汽车网站在这一块的巨大营销潜力显示出来。

汪薇薇说道：“这两组数据充分说明，二手车的春天就要来了，但肯定不是基于传统模式的增长，而一定基于互联网和移动互联网模式的爆发。”

随着移动互联网的发展，移动端的营销价值也逐渐受到重视，传统汽车网站营销策略逐渐向移动端倾斜。有调查显示，在二手车交易中，一个全方位的车型展示，可能会让用户的购买欲望提高两倍。在二手车交易卖场，经销商如果可以利用手机随时随地拍摄并上传车源，无疑是最佳方式。

汪薇薇认为，二手车交易在pad和手机等移动端的应用，将会给用户带来更好的体验。一方面以海量二手车交易数据为基础，让消费者查找车源、了解资讯、买卖交易更快更透明。另一方面，商家通过手机网店全面升级更新，提供强大的车源信息处理功能，再由平台间数据的同步匹配多渠道分享，帮助车商轻松做生意。

回顾这些年的汽车营销，从传统的“在店”，也就是对实体的依赖，到现在的“在线”，即对互联网的依托，直到已经到来的“在手”，汽车媒体平台在过去的十年间盘活了各自在PC端的运营套路，直到今天拥抱和面对移动互联时代。

汪薇薇强调：“把新鲜的思维和做法具体运用到实际中去，不要封闭，互通有无是发展趋势，要从小圈子走进大圈子，从朋友圈走到生意圈。”