霍尼韦尔：中国式竞争可复制到全球

经济学人信息部去年年底的一项研究称，跨国公司在中国的传统竞争优势正在削弱，且面临的竞争更加复杂；本地人才正日益被中国企业所吸引，中国在跨国公司议程上的地位，似乎已经停止上升。

该研究对“中国市场对全球战略至关重要”的认可比例，由2004年的53%下降到2011年的37%。

中国商务部的最新统计也显示，中国实际利用外资额已连续6个月下滑。

沈达理

“中国市场仍有很多机会”

中国对外商的吸引力是否减弱？美国、法国等的“制造业回流”激励政策是否奏效？《财富》百强企业霍尼韦尔以其自身在中国的实践提出：中国市场仍有很多机会。

霍尼韦尔的业务,涉及航空产品和服务，楼宇，家庭和工业控制技术，汽车产品，涡轮增压器，以及特性材料和技术。目前该公司的四大业务集团均已落户中国，旗下所辖全部业务部门的亚太总部也都已迁至中国，其在华投资总额约为6亿美元。

“中国市场在航空航天、自动化控制系统、特性材料和技术以及交通系统领域，都还有很多机会。”霍尼韦尔全球高增长地区总裁兼首席执行官沈达理在接受媒体专访时表示，要做好中国市场，必须做个“中国式”的竞争者，中国的成功经验，亦可以复制到全球其他地区。

沈达理曾担任德勤管理咨询公司大中华区总裁，是美国著名智库——艾斯本研究所中东及亚洲地区领导力项目发起人，同时担任重庆、武汉市市长特别顾问，上海交通大学安泰经济与管理学院顾问委员会委员。

中国经济不会“硬着陆”

问：中国“十二五”规划对新材料有积极的政策扶持，对跨国公司来说，会关注哪些发展方向?

沈达理：以炼油和化工行业为例，未来五年，全球炼油产能的增加，有一半以上将来自中国，世界60%的汽油和85%的可生物降解洗涤剂，都是使用霍尼韦尔的UOP技术生产的。虽然中国化工行业目前处于低潮，希望不久的将来，霍尼韦尔将从在华的一些投资项目中，获得更多的机会。

问：霍尼韦尔在中国、印度这些地区保持着较快的年复合增长率，作为高增长地区总裁兼首席执行官，您对中国2012年经济形势的整体判断是什么？

沈达理：对所有企业来讲，今年美国和缓慢增长的欧洲地区，将非常具有挑战。2011年，霍尼韦尔在中国的销售收入大约为19亿美元，比上一财年增长了近20%。

我不认为中国经济会“硬着陆”，只是会在一定领域呈现温和下降。我预计，我们仍会保持两位数以上的增长。

原因在于，公司在四大领域都有业务，覆盖广泛；而且我们不仅聚焦于高增长地区，还关注缓慢增长以及低增长地区，除了高端市场，中低端市场也有广阔的发展前景。

在北京、上海、深圳等一线中国城市之外，公司也会关注新疆、四川、湖北等中西部地区，我们正在这些地区设立制造基地和办事处，以更好地服务于快速增长的中西部市场。

“东方制造”服务全球市场

问：去年经济学人做过一个调查，跨国企业面临的竞争更加复杂。霍尼韦尔在中国遇到了怎样的挑战?

沈达理：对我们而言，做“中国式竞争者”意味着要做中国最好的跨国企业。这表示我们的产品必须是客户所需要的，并以最好的产品、最高的质量、对市场最快的反应速度和最适合的价格，提供给客户。缺乏这些，我不认为我们可以战胜本土的竞争者。

现在的环境确实要比此前稍微复杂些，但我不觉得市场对我们不公平。如果可以在中国成功，战胜中国的竞争者，那在世界其他地方也可以获得成功。

问：你能否说明中国市场的一些特别之处？各国情况差异很大，如何让其他地区分享或者复制在中国的成功？

沈达理：中国客户在安防、安全、节能、环保这些方面的要求，挑战非常大，如果我们的产品和解决方案可以满足客户的要求，那么也可以在印度、中东、非洲、南美、欧洲、北美这些地区使用，满足当地客户的需求。

霍尼韦尔的战略是“东方服务于西方”和“东方服务于东方”。“西方”并不代表欧洲和北美，而指的是“全球市场”，研发、制造于东方市场的产品，将会越来越广泛地服务于全球市场，这是我们看到的未来发展方向。

例如在环保和节能方面，中国污染检测市场就非常大，如果能够帮助政府、各级单位解决污染检测的难题，我们就能赢得这个巨大的市场。同样的市场机遇在印度也存在。这也是我愿意长期生活在中国的原因，我希望能够与中国市场更贴近些。