德莎：市场增长放缓 发展机会不减

德莎（tesa）是世界闻名的胶带制造商之一，拥有120多年的胶带涂布技术，7000多种胶带产品并在全世界100多个国家进行销售。1995年，德莎进入中国大陆；1999年设立了独资企业；如今，在北京、天津、广州、武汉、苏州、长春、重庆、深圳、香港、台湾均设立了分公司与办事处。

近日，就德莎在中国的业务发展情况，以及对未来市场的发展判断等问题，德莎大中华区市场总监Thomas Gassner接受了媒体专访。

德莎（上海）贸易有限公司 市场总监Thomas Gassner

媒体：对于目前德莎在中国国内工业胶带品市场上的发展情况，您是如何看待的？

Thomas Gassner：胶带广泛应用于多个工业领域，在中国，来自于各个目标细分市场的需求也在持续增加。从我们在全球业务中所占的份额来看，中国市场已经举足轻重，未来这一市场的重要性还将进一步突出。

尽管目前中国经济增长放缓，但是我们仍然认为，在德莎所关注的各个细分市场，依旧存在许多商业机会，有待进一步发掘。

媒体：目前，对于国内的汽车市场，有人认为仍然存在竞相压价、内销不旺、出口不足的情况。您是否赞同这样的观点？

Thomas Gassner：现在，国内汽车市场所面临的竞争压力正在变得越来越大，但是中国市场增长动力十足，这也为企业在中国的投资发展提供了足够多的机会。

我们不赞同说现在国内汽车市场销售情况低迷。虽然不比过去的高速增长，但这个市场仍然保持了近5%的增长速度。这样的增长速度从可持续发展的角度看更为理性。

目前中国汽车市场的情况是，跨国车企在华合资公司在市场上依旧占主导地位，但是我们仍然要关注国内本土整车企业中长期的发展变化。产能的限制造成了这些大中华区合资公司的出口业务不足，而之前的一些新生产线的投资计划落实之后，将会改变这种局面，会导致另一种产能过剩的局面。

媒体：tesa开发的工业胶带产品被广泛运用于汽车、电子、电器、智能卡等领域，目前，汽车业务占到公司整体营业份额的比例是多少？针对汽车领域，tesa在近两年内的目标规划是怎样的？

Thomas Gassner：德莎进行全球化业务布局，汽车业务是其中最大的一块，也是德莎全球业务中最重要的一个部分。我们现在在国内增长最快的是电子业务，但是我们也在加快国内汽车业务的发展。未来两年内，汽车业务占到整个公司业务的比例还将不断扩大。

媒体：据悉，tesa的全球业务利润收入中，79%来自于工业产品领域，21%来自于售后市场的终端消费者。在中国，针对汽车产品，tesa面向的主要客户有哪些？今年上半年的收益情况如何？

Thomas Gassner：并非国内的每个整车厂都是我们的客户，我们的战略重点是为全球知名的整车厂和配套供应商提供胶带产品和服务。我们会为全球客户建立起供应配套体系，尽可能满足他们的各种需求。此外，给本土整车厂提供德莎全球的成功经验以及解决方案，也是我们2013年上半年的一个利润增长点。