汽车专业化产品“抢滩”有道

国内某知名咨询机构近日发布了《2013汽车用品市场消费趋势调查报告》，《报告》显示，车主在汽车用品方面的年平均花销为4066.7元，其中最畅销的是汽车装饰用品，其次是汽车电子用品及汽车美容用品。

上述数据显示，发力细分市场大有可为，尤其是汽车美容、防爆膜产品，越来越注重功能上的细分，专业化趋势明显。很多品牌纷纷成立细分产品品牌，那么这些“新面孔”如何攻占消费者的心？

网络营销“混熟”品牌

市场无形的“整合力”使然，汽车用品行业发展至今，门槛已在日渐加高。以防爆膜为例，新概念不断出现，在功能上由最初的隔热，演变到今天的安全防护层面，产品的专业化趋势也是消费者日益理性的消费观念的推动结果。

产品的专业技术含量在增高，消费者的认知是否能跟上产品概念的变化?消费者有意寻找契合自己消费需求的“独一无二”的产品，然而怎么找到，如何辨别?其实并没有一个有效的途径，因此他们愿意相信品牌，也愿意尝试多次被推介的产品。

作为新兴品牌，品牌的耕耘尚未见显著效果时，频繁且定位准确地的推介自己，是明智之选。笔者不禁想到了威固，在市场各品牌低价抢滩的时候，坚持走品牌化路线，持续推广高端产品的概念，最终在市场占据“高地”。同样的，汽车用品新兴企业也可以利用网络这一快速传播媒介，高覆盖率的宣传和推介自己。

每一种产品都是市场需求催生而来，然而消费者认知水平有别，对于新概念产品来说，传播产品概念无疑是提高市场占有额的“敲门砖”。网络时代，网民数量居高不下，传播覆盖率最高的媒介，非“第四媒体”网络媒体莫属。

当越来越多企业开始关注并试水网络领域，网络营销也从“神坛”走向平民，变得不再遥不可及和神秘难触。虽然如此，不一定所有企业都真正充分利用了网络营销的影响力，有些企业主观地将网络营销定位在发布新闻稿层面，显然这不能实现利益最大化。

从利用搜索引擎找寻和被找到、做好关键词链接、社交网络平台推广这些信息的收集发布到开展网上交易为主的电子商务阶段，这些不同层面的推广手段都是“打包”并渗透自己品牌信息的重要环节。

说到电子商务这一网络营销“重头戏”，这种产品项目全供应链的展示与交易系统不单纯地将目标停留在卖产品和服务的初级阶段，而是跳出一次性交易的固定模式，注重与客户的长期关系及其需求变化，注重产品概念和品牌文化的渗透。

选择了电子商务这种模式就意味着不仅产品有了集中展示和交易的专属平台，也说明B2B的商务模式让企业了解市场的供求变化和消费的趋势所指，而这些信息的交互式反馈超越了时间和空间的限制，甚至能衍生口头营销的效果。可以说，这种从需求出发的整合营销模式是细分品牌用最经济性的方式推介自己、实现成长性积累爆发的有利渠道。

借助展会平台点亮自我

汽车用品各大区域定期和不定期展会不在少数，参展企业也各自怀着不同心态、有不同侧重点，展会的举办宗旨也是时刻跟随市场动向在作调整。虽然渠道下沉是趋势，但目前汽车用品行业品牌对终端的掌控力依然较弱，他们对自己的品牌和产品有信心，但是苦于没有有效的途径让终端消费者了解。

很多企业带着自己的新理念和产品来展会，或为展示，或为招商，或为交易，抓住机会收订单赚个满足，可“吃饱”只是企业“棋局”的一颗棋子，获得生命力和长足茁壮成长才是赢了棋。

通过汇聚品牌商、渠道商及专业买家的多渠道介入，展会不仅要规模，更要质量，规模与品牌的双重效应，使得品牌的推介变得声势浩大却又不失内在生命力。

2013年3月1日-4日在北京中国国际展览中心（新馆）举办的CIAACE中国国际汽车用品展览会（北京雅森汽车用品展）以其国内第一大汽车用品展的姿态吸引了无数参展商和买家参与，相信展会上也会不乏品牌“新秀”。

专业细分产品为行业发展注入新的活力，专业化的产品需要用专业化的传播方式来推介，汽车用品行业摆脱粗放式的经营模式，走向成熟指日可待。