如何拯救汽车后市场怪象

善领杯消费者喜爱品牌调查活动自开启之日，就受到了汽车电子行业的广泛关注，网络投票和线下大全中华行的问卷调查，都赢得了业内人士的一次次聚焦。那么为什么品牌调查会引起厂家，渠道商，经销商，汽配城以及整个汽车大市场的强烈反响。认真思考，我们不难发现，这从本质上来讲是由汽车后市场强大的推动力导致的。

分食者多

纵观这几年，汽车后市场这块“蛋糕”越来越大，整车销售的利润越来越少，汽车后装市场的巨大发展前景被不少投资者相中，这块“蛋糕”的分食者越来越多。从品牌调查的120多个品牌参与可以看出，国内诸多汽车电子企业不约而同地介入汽车后市场，这一市场呈现出一番大家摩拳擦掌的热闹景象。

此次品牌调查涉及汽车照明，安全电器，汽车监测，行驶记录仪，雷达预警等8个系列的产品，而且每个产品都有很多品牌，这足以表明汽车后市场有一支强大的现有“军队”。

从渠道商方面来讲，汽车后市场的渠道形式有很多，一般表现为汽车用品改装店、美容洗车广场、汽车修理厂、汽配城等。所以此次消费者喜爱的品牌调查，必须深入到各地的改装店和汽配城等，因为经销商和代理商的选择才是市场方向的最佳代表。如今，越来越多的4S店也加入了汽车后市场的队伍，因为在他们看来，作为终端零售的汽车后装市场必然会随着汽车保有量的增加、生活水平的提高、个性化的需求，展现出日益广阔的市场前景，他们走进汽车后市场是形势发展的必然。

供求畸形

虽说汽车后市场是一块潜力巨大的市场，但是随着竞争的激烈，各商家的销售都出现了一定的困难，而拼起了价格，这让该市场大有饱和之势。

以品牌调查中参与企业最多的雷达预警仪为例，2013年以前，电子狗的整体市场表现平稳，然而由于今年的新交规，电子狗市场增速火爆，一度成为厂家和代理商的追捧对象，很多厂家在今年都转行进军电子狗市场，这让电子狗的消费市场提前被透支，目前，电子狗供大于求，品牌杂多，质量低劣的现状越演愈烈。

这样一来，竞争的激烈却与需求的相对萎缩造成了汽车后装市场内的一个怪现象，一方面是潜在的巨大市场需求前景，一方面是消费者的信任危机逐渐蔓延，用户逐渐回归到理性消费时代，对产品的性能有着重新的思考。

此外，有些渠道还不规范，这在一定程度上给市场带来了混乱。但是目前汽车后市场的一个主要问题是产品同质化，服务雷同，质量下降，市场秩序混乱，这些都给汽车后装市场的发展也造成一定的阻碍。

让“蛋糕”变厚

该如何改变汽车后市场当前的不良现状呢？业内人士表示，应该坚决实施品牌战略。

众所周知，产品的同质化必然会造成竞争的加剧，“蛋糕”的大小可能是一定的，但是“蛋糕”的厚度却是可以增加的。做好销售服务，提高产品质量，必然会给自身的品牌树立良好的口碑，这样的情况下，汽车后装市场的“蛋糕”也就做得更“厚”了。从善领杯消费者喜爱品牌调查的结果来看，只有解除消费者的信任危机才能更好地发展汽车后市场。

对于消费者来说，根据自己产品的定位选择特定的渠道，而不是盲目追求价格，也许能获得更为合适的性价比。如中高档产品可以选择汽车4S店，低档产品可以选择汽车用品改装店、美容洗车广场等。 对于经销商来说，把自己的渠道不断地精耕细做，做好客情关系，为消费者提供技术、服务、管理、安装等各方面的支持，为客户提供更多的便利性，建立自己特有的渠道网络与服务质量，对于阻击竞争对手，做好“蛋糕”，应是一个不错的选择。