“以租代购”成汽车消费新模式

近年来，随着国家对汽车行业的一系列优惠政策淡出，汽车产品日趋同质化，汽车市场的竞争也越来越激烈。为突破这种困境，争取更多份额，一种名为“以租代购”的汽车消费模式在广东江门悄然现身。

 汽车消费新模式“现身”江门

东风风神江门太合知谊4S店总经理翁治国向南都记者介绍，以租代购是以汽车租赁为基础，以车辆产权转移为目标的一种租赁模式。目前，东风风神是江门区域唯一提供“以租代购”服务的汽车经销商。消费者通过资质审核后，只需要支付相当于购车款20%的保证金（2万- 5万元之间），就可将所租汽车开走。

翁治国告诉记者，“以租代购”一方面首付额度较低，能解决消费者短期资金问题；另一方面，“以租代购”的申请条件较金融机构宽松，能提供给部分不符合金融按揭的消费者选择。他给记者算了一笔账：以价格15万元的汽车为例，如果通过“以租代购”的模式购车，约定租赁年限为三年，则仅需要支付车款20%的3万元保证金，之后每月支付租赁费（总费用含车款、利息及其他上牌费用），租赁期有2年或3年可供选择。租赁期满后，即可转移该车的所有权。这样下来，确实能解决部分消费者购车时资金、贷款的问题。

租赁期内车主只拥有使用权

“以租代购”与银行贷款的关键区别是，租赁协议期内，车主仅拥有该车使用权，没有车辆所有权。如果在租期内违约，出现不愿或无力继续支付租金的情况时会怎样？

翁治国表示，客户在完全履行协议前对车辆没有所有权，无权自行处置车辆。若在租赁过程中，客户租赁合约期内想放弃购车，即违约。4S店将无偿收回所租赁的汽车，但首付款将不予退还。

其次是在分期范围上，银行只提供裸车价格的分期付款，上万元的购置税无法计入分期。随着车辆价格增高，购车首付金额的差距也在增大。据了解，东风风神太合知谊4S店的“以租代购”是采取将车辆购置所有费用“打包”的方式，总体估算后确定首付金额，包括购置税、保险、装潢等，均在分期范围内。此外，在首付额度上，“以租代购”的政策相对灵活，首付保证金为2万-5万元间不等。

租约期满之后转让所有权

翁治国告诉记者：“首先有意向租购的客户到4S店提出租购车申请，并提交身份证、户口本等资料，与4S店签订协议。然后，4S店将资料上报厂家申请，由厂家对申请客户作风险评估。在通过资质审核后，申请客户支付保证金及按月支付租金，便可直接从4S店取得新车。在租赁过程中，客户拥有该车的使用权。租满一定的期限（1- 3年）并付清租金后，车辆所有权即转让给客户。” 

有业内人士称，与传统的按揭购车、传统的租车方式相比，以租代购是一种更为灵活的消费方式。一家大型汽车租赁连锁公司工作人员告诉记者，租赁购车其实是一种类似于“分期付款”的购车新模式，但是相比“按揭购车”省去了大笔的首付款费用。而与传统的租车业务相比，以租代购在合约期满后可获得车辆所有权。同时，一定程度上还可减轻车企的销售压力。因此，这个新消费模式更有市场。