鼎晖收购新焦点 欲做后市场大鳄

日前，国际资本巨头鼎晖出资控股新焦点汽车技术有限公司（简称“新焦点”）。新焦点CEO张瑞展表示，鼎晖所投入资金的六成，将用于加速建新店及扩大兼并收购。未来，新焦点将率先分食由小型私营店占据的近七成市场蛋糕，以成为中国汽车后市场的大鳄。

张瑞展指出，中国将进入汽车售后消费的井喷期。随着中国汽车市场的发展，中国平均车龄开始老化，车辆维修及养护的频率和费用将持续提升。目前，中国平均车龄约3年，而日本平均车龄为8年，加拿大为8.5年，美国为10.8年。车龄越长，汽车售后维修成本越高。在美国，一辆车龄11年的车，平均花费633美元用于车辆维修和养护。

新焦点已经尝到中国汽车售后市场的甜头。张瑞展指出：“此前收购了山东地区约8家网点，经过新焦点重新运作后，这些店已经扭亏损为盈。在不足一年时间内，当地门店已经增至12家左右。”但高速增长的背后是巨额收购资金、建新店资金。

张瑞展告诉记者：“如果仅靠公司滚动发展，可能会错失机会。”新焦点悄然与鼎晖接触，日前鼎晖大手笔出资，新焦点扩张资金难题迎刃而解。

据介绍，新焦点定向发行新股，每股股价0.3港元，其中鼎晖出资9737万美元，认购1262564333股及总额约48685000美元之零息可换股债券。至此，鼎晖成为新焦点控股股东，持股将高达56.8%。

张瑞展表示，定向发行新股后，约5680万美元将用作收购或开设新门店；约1620万美元用作改良信息科技及营运基建。张瑞展并未透露未来打算收购哪些汽车售后服务企业。但他表示，中国汽车售后市场将从“小而散”迈入“规模称王”的时代。

相关资料显示，在中国汽车售后市场上，小型私营店所占份额最大，约70%；4S店约占20%的份额；大型快保养护连锁店仅占10%的市场份额。新焦点希望从小型私营店抢得消费者。

“随着新焦点店面规模越来越大，我们的采购成本也将越来越低。加上服务优势，我们将在竞争中占得先机。”张瑞展认为，未来中国汽车售后市场将和欧美一样，大型快保养护连锁店将成为主力。在美国的汽车售后市场上，4S店约占30%的份额，大型快保养护连锁店约占60%以上的份额。在日本市场中，4S店约占30%至40%的份额，大型快保养护连锁店约占三分之一。