东风雷诺渠道整合调整战略布局

日前获悉，雷诺中国和东风雷诺已启动了团队整合，雷诺进口车业务也开始划拨至东风雷诺合资公司。

“合作之初，双方便确认将进口车业务整合到合资公司，这一战略思维在中国汽车业创造了新标杆。”雷诺中国销售及市场高级总监陈玮说，虽然东风雷诺成立后，雷诺中国还将继续存在，但市场销售及服务功能将移植到合资公司。

据了解，东风雷诺谈判初期，东风与雷诺便达成高度一致，即将合资公司利益最大化作为考虑问题的路径，从而确定了将进口整车业务整合到合资公司的战略格局。

按照计划，到2015年底，雷诺将建成150家经销商店，且新增网点将集中分布于二三线市场。目前雷诺在中国市场的销售网络已初具规模，2013年已经拥有92家4S店。

统计数据显示，2014年一季度，雷诺交车8214辆，同比增长57%。良好的销量业绩及东风雷诺合资的成立，使雷诺对其未来几年在中国市场的表现充满信心。陈玮表示，接下来通过渠道的整合及优化，以及新品的积极引入，雷诺计划在2014年实现4万辆的销量目标。

此前，雷诺CEO戈恩曾提出东风雷诺在中国市场上的销量将达到75万辆。实现这一目标离不开产品线的扩充。产品规划上，雷诺将加速新产品引入，在北京车展上亮相的梅甘娜R.S将于2014年进入中国。同时，融合了SUV、MPV和紧凑型轿车优势的全球热销车型Captur也将于2015年入华。

陈玮透露，东风雷诺未来将以SUV产品为先导，推出一系列全新的国产车型。同时，雷诺还携手F1“天才少年”维特尔，继续通过F1元素，强化百年品牌的运动基因。