汽车座垫商转换经营模式

近日，有记者到太原进行了考察，发现太原汽车用品市场发生了巨大变化。

据了解，以前，太原汽车用品市场是第一集团各企业轮流领跑，并且远远优于第二集团企业。而今年，记者发现，其第二集团的企业，也已理解了汽车用品市场的发展规律，都在充分发挥自己的经营能力，大有后来居上的势头。特别是汽车座垫行业，表现最为突出。

业内人士表示，太原汽车用品市场的发展，在一定程度上反映出了全国汽车用品市场的发展趋势。从太原汽车座垫市场的发展中，考察者大致总结了汽车座垫经营模式的发展走向。

调整经营主项，主做四季垫

据了解，以前，各经销商一直以手编座垫和羊毛垫为主，现在已变为主营四季垫。现在，他们是手里有四季垫品牌的抓产品，没有品牌的挖品牌，挖不到品牌的培养品牌。业内人士普遍认为，2012年，四季垫将是全国汽车座垫市场的主流。

改变经营方式，打服务牌

记者发现，以前，企业主要是粗放式的供给，现在开始加强服务，并且是多做服务类的产品。原来以汽车座垫为主项经营的企业，现在改成少做一部分座垫，添做一些美容类产品。特别是拿到美容类品牌产品的经销商，更是想尽一切办法，大力开发二、三类市场综合型业务的大客户，把服务的理念贯穿到底。

除此之外，在汽车座垫的品类方面，他们开始为下游做产品知识、产品卖点、品牌价值、品牌文化的相关培训。相关人士认为，这种服务理念是未来各行业，尤其是汽车用品行业的主流。

个性化消费成趋势

近年来，汽车装饰追求“个性化”，逐渐成为一种潮流。顺应市场发展趋势，汽车用品市场里也多了一些个性化用品的经销商。据了解，去年经营个性化产品的座垫业户，都获利不少。相关人士指出，个性化消费将是以后汽车用品市场的一个主要部分，这对于厂商来讲，也是值得关注和思考的。

走兼顾的经营模式

据记者称，这一点在西安和太原都有实例：以前一直做批发生意的企业，这两年都开始尝试做终端店。

批发座垫的同时，也代理太阳膜、美容养护产品等，这样，企业就能够更全面地给下游经销商供货；同时，下游经销商消费不掉的产品，又可以拿到自己的终端店来用。相关人士认为，终端和中间兼顾的经营模式，是汽车用品市场中一种很好的盈利模式。