驾校成汽车营销精细化新渠道

2012年4月10日，准车主渠道与营销传播供应商--驾驭中国，联合新浪汽车频道，在京发布了“2012汽车消费趋势暨‘准车主风向标’2期报告”。

会上发布的《中国准车主风向标第二期研究报告》，分析了中国准车主人群的结构演变，并以购车产地考虑、车系偏好、车型倾向、购车关注因素等为标准，将中国准车主分为五大主要消费族群：大众口碑型、面子消费型、工具理性型、外观导向型和奢华享受型。

据分析，这五大族群的人口结构特征和购车关注因素，都有一定的差异性，专家认为，这就需要汽车企业在营销中对消费者进行快速识别，以制定更加精准的营销策略。

新生代市场监测机构副总经理肖明超表示，汽车营销正从“粗放”逐步向“精细”发展，汽车的传播也从传统的大众传播、分众传播，逐步转向精众传播，而准车主的消费代表着汽车消费的趋势，这值得厂商重视。企业要学会从消费趋势中去寻找更加有效的营销策略，并利用更加立体化的方法与准车主进行沟通。

据介绍，几年前，以驾校为依托的面向准车主人群的精众传播渠道，还未得到汽车厂商及经销商的广泛接纳。如今，驾校渠道得到越来越多汽车企业的认可，目前吸引了很多企业如一汽丰田、通用汽车、东风标致等整车厂商，以及天平保险、神州租车等围绕准车主服务的品牌。

对此，汽车评论家贾新光认为，在汽车市场黄金十年结束的今天，精准开发与精确销售成为首要对策，一款车打天下的时代已经过去，各企业应瞄准细分市场，精确定义产品消费人群，才能获得更大突破及成功。