车市经销商淡季大玩“跨界营销”

   “走进4S店展厅，却发现里面琴声弦和，真以为走错了地方。”“走进商场，却发现里面不仅卖衣服，在入口醒目处，竟然有销售人员在现场卖车”……

   在淡季还未远去的暑期，记者走访发现，广东佛山各大车城门庭冷落。为招揽客人，车市的跨界营销上不断推陈出新。

   经销商跨界营销愈演愈烈

   近日，一场青少年文化艺术比赛在佛山举行，活动却意外地选择在一家4S店展厅隆重上演。记者走访发现，文化活动选择在4S店举行不是巧合。今年以来，一日系品牌也携手中国好声音，开始声势浩大的宣传。

   除了4S店与文化机构上演合作外，车市营销更跨越不同的零售业态。今年以来，佛山各大商场所能看到的新车大量增多。记者走访发现，越来越多的商家，热衷于将车辆开赴至商场入口处展区，并派驻销售人员前往讲解。

   除了跨越不同零售业态外，近期将车辆开赴高端楼盘举行试驾和品鉴的销售方式也大量增多。据悉，除了终端跨界营销外，网络游戏的互动也成为车企和经销商推崇的一种全新的营销方式。

   揽客成淡季销售关键

   业内人士潘换平分析认为，汽车销售竞争白热化，揽客已成为4S店淡季销售的关键。

   众多车商坦言，跨界营销已经是争夺终端的主要手段。当前，汽车产能过剩问题已经突出，终端在车企疯狂压库的压力下，如何争取消费者到店、如何通过新渠道让消费者接触到自己的产品，是销售能否全面开花的关键。