营销模式转变 80后、90后成车市主角

    上周，广汽丰田雅力士全新换代两厢车型致炫正式掀开了它的神秘面纱，致炫上市后，广汽丰田将以音乐演唱会的营销形式把它推广给更多的年轻消费者。

    无独有偶，一直主打商务车型的奔驰新E级，将在成都车展上推出新E级的运动版车型，而9月上市的广汽本田新一代雅阁更是把年轻、时尚和运动元素融入到了它的新车型中。

    从两厢车到中级车再到高端豪华品牌，无一例外地都将年轻因素加入到了它的车型中，这也意味着越来越多的车企开始把市场目标转移到了以80后为代表的年轻群体，他们将成为未来的汽车消费主力军。

    运动车型将成为一股潮流
    “80、90后作为一个迅速崛起的消费群体，其消费观念、消费行为将会改变未来市场地位和潮流风向标。谁赢得这一年轻的消费群体，谁就能赢得未来。”广汽丰田一负责人表示，未来时尚、运动车型肯定将成为一股主流，现在各车企提前布局只为日后获得好的销量基础。

    除了致炫在两厢车领域主打年轻时尚路线外，一直走传统成熟商务路线的中高级车也开始谋求转变。其中，广汽本田将在9月份推出的全新雅阁将增添运动风格，让整车看起来更大气和动感。在此之前，广汽本田成功推出的凌派已经在年轻人群中获得了认可，市场销售每月攀升。

    除了两厢车、中高级车开始逐渐走时尚运动之风，包括宝马、奥迪、奔驰等豪华车也开始了年轻化路线。一直主打商务路线的奔驰E级轿车将在成都车展发布其运动版车型，这是一款专门为年轻人量身打造的车型。因此，只要豪华厂商能够找准这些年轻富裕阶层的消费特征，并在产品与营销策略上给予有针对性的调整或创新，就相信能够在中国豪华轿车市场取得不错表现。

    据了解，车企不惜使出浑身解数，加大市场投入为新车“换装”，都是为了深度贴合年轻化群体的用车需求。

    年轻化营销成车商必备武器
    在这一两年中，个性时尚、色彩绚丽、配置科技等词汇被越来越多的车企运用到新车型的推广中，而年轻因素已经成为众多车企营销时的必要武器之一。生长在互联网环境下的80、90后热衷时尚、追求个性、崇尚运动感和激情活力，所以这些车主在选车时更青睐时尚、动感、张扬个性的车型。

    面对如此庞大的年轻群体，汽车厂家针对年轻人的营销策略并不少，诸如网络营销、体育营销、故事营销、娱乐营销等。以丰田新皇冠为例，首次启用国内一线男星佟大为代言就是娱乐营销的成功案例。业内人士表示，在未来很长的一段时间内，通过各种有新意的营销模式来赢得年轻消费者对于车型的关注将成为趋势，谁能把握住他们的心理，谁就能抢占更多的市场。