孙特英：在巴西卖中国轮胎

在巴西，可能有人不知道温州人孙特英，但只要是华人，就不会没听过“阿兰”这个名字。

孙特英与丈夫

身为巴西文化交流协会荣誉主席，从13岁到63岁，50年的身在异乡，始终没有抹去一丝丝孙特英对祖国的热爱和思念。

“提包”姑娘满载经商热情

有一个非凡传奇的故事，似乎是许多在外打拼的温州人该有的标配。

1967年1月1日，年仅13岁的孙特英初到巴西。对一切都感到新鲜好奇的她，来不及体验这个城市，便匆匆扛上“提包”，开始自己的经商生涯。

“我记得当时到巴西才满一个月，就开始‘做生意’了。”

孙特英参加2016世界温州人大会

孙特英说，“提包”生意就好像现在的上门推销。

运气好的时候，孙特英能碰到心善的人家。他们不仅买下商品，还把她推荐给隔壁邻居和亲戚朋友，让邻居关照孙特英的生意。

碰到比较“厉害”的人家，孙特英遭受的，往往是一记重重的摔门声，但闭门羹丝毫影响不了她的经商热情。

三年的“提包”生意让她初尝胜果。16岁的孙特英，靠着自己的能力在巴西购买了一套住宅。

孙特英一家子

把中国轮胎卖到巴西

直到1989年，孙特英才结束22年的“提包”生涯，开了一家做雨伞、球鞋的贸易公司。

也许是与生俱来的悟性和温州人天然的“生意人”属性，1991年，她开始进军手机通讯行业。

1992年以后，她又涉足啤酒、轮胎、工艺品、旅游等领域，事业越做越大。

孙特英最津津乐道的，是她在轮胎领域的生意。

在巴西的交通中，公路占很大比重，轮胎的需求量很大。巴西的轮胎市场，基本掌握在固定的几家大牌轮胎代理商手中，别人很难拿到代理权，价格也是他们说了算。

在巴西市场引进中国轮胎的想法，开始在孙特英头脑中滋生。

孙特英为中国奥运健儿加油

当时，倍耐力、费尔斯通、固特异、米其林等国际大牌轮胎，基本垄断巴西市场。孙特英尝试引进中国的万力轮胎、南港轮胎、黄海轮胎等。

“虽然在质量上有所差距，但我们从减少一半翻胎次数来保证驾驶安全，很快受到巴西人的认可。”

就这样，孙特英顺利将中国轮胎打入巴西市场，甚至让倍耐力受到一定影响。

当时，倍耐力的经理找孙特英谈判，可以给她代理权，要求是停止进口中国轮胎。

“但我没答应，推销中国轮胎，让我觉得骄傲！” 孙特英说。

孙特英在奥运会现场

（本文有删节）