俞丽萍：助力中化拿下倍耐力

日前，《财富管理讲堂》在山东省青岛市举行。

轮胎世界网获悉，罗斯柴尔德国际投资银行大中华区总裁俞丽萍受邀参会，并就国际资产并购话题进行深入阐述。

助力中国并购

许多人第一次知道罗斯柴尔德这个名字，是因前些年的《货币战争》一书。

在这本书里，作者把该家族描写得十分神秘。按书中所说，其资产甚至大于比尔·盖茨和美国的一些IT财富拥有者。

据悉，从1849年开始，罗斯柴尔德集团就已经跟中国清朝政府有商贸交易往来，并于1994年和1998年，分别在上海、北京设立了代表处。

据轮胎世界网了解，吉利汽车收购沃尔沃、光明食品收购英国维他麦……中国企业参与的多起并购，背后都有罗斯柴尔德集团的鼎力相助。

此次会上，俞丽萍分享了两个罗斯柴尔德公司参与的中国并购案例，其中一个是中国化工集团收购倍耐力轮胎。

倍耐力轮胎1872年创立于意大利，是当今世界享有盛名的轮胎公司之一。其定位是高质量、高品质的汽车轮胎和工业用胎。

除了专注于轮胎制造外，倍耐力更有影响力的事，是每年推出的流行挂历和时尚类节目，吸引全球众多文艺界、模特界明星参与。

意大利人的品牌意识非常强。经过多年努力，倍耐力已经把轮胎打造成一种高端商品，这使得企业本身的价值，已经很难按照普通轮胎公司来估值。

但中国化工集团也背景不凡。该公司是经国务院批准，在中国蓝星（集团）总公司、中国昊华化工（集团）总公司等原化工部直属企业重组基础上，新设的国有大型企业。

经过一系列协商、谈判，俞丽萍和她的团队协助中国化工，完成了对倍耐力百分之百的收购。

文化融合是并购成功关键

“要并购企业，特别是对中国公司来说，一定要实施一个强有力的企业战略。其中最重要的，是技术提升和国际网络的建立。”俞丽萍深有感触地说。

她认为，被并购企业往往是用几十年，甚至是上百年的时间，建立起一个健全的国际网络。这样的“内生增长”非常缓慢。

因此，这不是中国公司一天、两天设一个分公司，派几个人过去，就能实现的。

“我们要用中国资本充足的优势，通过合理的交易结构和整合，把人家几十年、上百年开发的市场和品牌，以及建立起来的团队，通过合理的整合，融为中国公司所有。”

俞丽萍强调，在兼并收购的过程中，看一家企业是不是真正国际化和多元化，最重要的，是要看在这之后能不能实现战略协同效应，包括企业文化的自然结合。

此外，在收购与并购细节上的“心理战”，有时候起着关键作用。

“这个过程等同于两队高手过招，甚至跟目标公司的谈判过程，就是一个博弈的过程。”

在俞丽萍看来，这需要企业及顾问团队有非常扎实的各种技术、技巧及强大的心理，来把控、判断整个谈判节奏。

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