王林元：“轮胎大王”的生意经

近日，在安哥拉创业的中国轮胎商人王林元，接受了媒体采访。

据悉，截至目前，王林元拿下了中策轮胎和玛吉斯轮胎，在安哥拉的独家代理权。

他创立的苏杰国际，是安哥拉最大的轮胎经销商，可为当地市场提供400多个型号的轮胎，占据该国轮胎市场的50%份额。

王林元，也因此成为当地名副其实的“轮胎大王”。

王林元

轮胎价格透明

1991年，33岁的王林元第一次踏上非洲土地。

28年的非洲创业期间，他跑遍了18个国家，最终选择在安哥拉“开疆拓土”。

如今，安哥拉流传着一句话：“要轮胎，找苏杰。”

对此，王林元感慨道：“客户为什么会采购我们的轮胎，因为都知道苏杰国际的轮胎没有‘回扣’。”

据王林元介绍，与安哥拉其他经销商不一样的是，他们的轮胎价格是透明的，所以企业会指定业务员前来采购。

安全是问题

回忆起在非洲创业的28年，王林元有些后怕。

他说，安全问题，是所有在非经商的企业家都会遇到的难题。

一次，王林元和司机下夜班后从工地回家，两名持枪男子举枪拦停了汽车，还用枪口不断敲击车窗=。

王林元一下慌了神，瘫倒在座椅上起不了身。

“那是我第一次遇到抢劫，当时的场面我一辈子都难忘。”王林元说，后来他把身上所有的现金、手表交给劫匪，这才躲过一劫。

创业初期，甚至有劫匪明目张胆地盯上了他。“你还记得我吗？我已经抢你第三次了！”

黑夜中前行

除了安全问题，如何融入当地社会，如何面对当地政局动荡、领导人更迭，如何应对汇率的巨大动荡，都是拦在王林元面前的困局。

他形象的表示：“在非洲，就像在黑夜中前行，步子不能走得太快，需要不断摸索，才不会跌入悬崖。”

王林元提醒在非洲创业的中国企业家，必须考虑风险控制，不能因为一时形势大好，就盲目扩大投资。

据他透露，“一带一路”倡议启动后，在安哥拉创业的企业家迎来了发展良机。

数据显示，2018年，苏杰国际实现产值5000多万美元，100多名中国人在企业供职，成为安哥拉民企前三甲。

（本文由轮胎世界网整理，内容来自常州日报，图片来自网络）