李世强：现货交易是橡胶市场趋势

日前，在山东省青岛市渤海商品交易所-橡胶谷天然橡胶现货交易中心揭牌现场，轮胎世界网专访了泰国诗董橡胶股份有限公司中国区总经理李世强。

诗董橡胶股份有限公司主营初级橡胶材料和终端橡胶产品，其中，天然橡胶年产量达80万吨，是世界最大的橡胶生产贸易商。

橡胶业交易效率低

据李世强介绍，当前，全球的橡胶供应商都面临着五个主要问题。

一是如何拓宽销售渠道。李世强说：“天然橡胶供大于求已是不争事实，而这种局面还将持续。作为供应商，要解决如何有效地将所生产橡胶及时销售出去的问题。”

二是如何在熊市下防范风险。2011年以来，橡胶价格从最高点下跌60%，降幅惊人。李世强指出，在熊市氛围中，一些买家因为价格大幅下跌，采取不得已的违约行为，给销售商造成极大损失。即使销售商收取了保证金，短短几个月保证金就被跌穿。“必须借助第三方交易平台，才能有效规避风险。”

三是如何在交易中有效降低成本。橡胶交易目前还是采用传统销售模式，靠销售人员一对一打电话报价，销售团队的薪资属于逐年上升的企业成本。李世强说；“当熊市出现时，各公司利润大幅下滑，无法满足销售团队增加薪资的欲望。”

四是如何提高交易效果。目前，包括整个物流环节、仓储环节的效率都十分低。“如果有电子商务平台，完全可以解决这个问题。”李世强说。

五是期货交易平台上橡胶品种不足。李世强介绍说，全球主要的橡胶期货市场中，上海期交所、日本TOCOM及新加坡SICOM，都不提供全球轮胎企业需求量最大的20号标胶品种。

呼唤新交易模式

据分析，上述问题的出现显示，传统的橡胶销售模式已难以跟上互联网时代的发展，橡胶行业也迫切期待新交易模式出现。

李世强认为，在互联网的基础上，通过物联网技术，引用电子商务的一些手段，让行业上下游资源深入对接，将使供应链的管理更加精细化、电商化。

“我认为这是大宗商品，包括橡胶产品在内的一个销售趋势。对橡胶上下游的销售来讲，都会是革命性的。”他说。