江志伟:新品牌盯上新市场
2018年6月,正新轮胎在中国大陆推出倍力佳(PRESA)轮胎品牌。
在新品发布会现场,正新橡胶中国区销售总监江志伟,向轮胎世界网讲述了这个品牌的战略布局。
与玛吉斯互相补充
一直以来,玛吉斯品牌是正新橡胶在中国的主打产品,并且一直走的是高端化路线。
在江志伟看来,在目前的中国市场,他们需要有一个轮胎品牌与玛吉斯进行互补。
他举例说,轮胎门店如同一个小卖部。
小卖部销售的矿泉水,价格并不一致:有的品牌能卖到两元1瓶,也有的以5元1瓶的价格销售,甚至有些品牌能卖到10元1瓶。
如果说玛吉斯品牌代表着最高级别10元1瓶的矿泉水。现在,这家轮胎制造商想要向中档产品发力。
在这个大背景下,倍力佳品牌轮胎应运而生。
谈到这一品牌时,江志伟多次提到“性价比高”。
他认为,这款产品的目标客户主要是白领和一部分蓝领阶层。
这个群体喜欢性价比高的产品,却不太关注品牌溢价,在选择轮胎时,非常有可能选择倍力佳品牌。
暂时不做配套业务
一位业内人士告诉轮胎世界网,在轮胎门店里,高性价比产品可以牢牢占据中、低档轮胎市场。
倍力佳开始瞄向这个市场,并决定从替换胎市场做起。
据轮胎世界网了解,倍力佳在营销上与玛吉斯有很大不同。
目前,这个品牌还没有配套业务,也不专门进行电商销售,但在未来,有可能为一些经济型汽车提供配套服务。
值得注意的是,倍力佳轮胎在现阶段不设立“门店计划”,并且是一个全渠道发展的产品。
江志伟说:“倍力佳轮胎不仅仅会在玛吉斯门店销售,如果条件允许,它有可能出现在一些外资轮胎品牌的门店。”
他认为,倍力佳品牌有着明确的目标客户。
如果一些门店恰好需要相同定位的产品,那么倍力佳能够与其自身品牌形成有效互补。
为中国路况专门研发
2018年7月,倍力佳会在中国推出卡货车轮胎产品,包括全轮位轮胎PA108、驱动轮新品PD808。
第四季度,该品牌两款乘用车轮胎,PR1和PR1SUV,将出现在消费者面前。
据悉,为了和中国路况相匹配,正新橡胶专门研发了这4款轮胎。
从上市时间推算,江志伟认为,2018年,倍力佳的销量不会出现大爆发式的增长。
根据计划,7月开始,该品牌卡货车轮胎的出货量,大约在9000-10000条。
因此,正新橡胶在中国大陆市场推出倍力佳的同时,整体产能并没有出现大幅扩增。
同一家轮胎公司,在同一市场拥有两种品牌,如何在市场上平衡玛吉斯与倍力佳,也成了正新橡胶需要处理好的一个问题。
江志伟说:“倍力佳是一个互补产品,因此出货量会控制在一定的范围内。在初始阶段,它的产量大约为总产能的10%。”
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