低端轮胎企业如何熬死对手？

广饶轮胎经过几年的价格大战，终于走到了拐点路口，企业家都在沉思往哪里拐，其实就这么几个方向，一是继续坚持走低端（不三包）轮胎之路；二是轮胎升级做三包轮胎；三是上新项目，走企业多元化之路。

企业家要先谋而后动，各自的竞争优势不同，不要盲目抄袭他人的商业模式，防止一窝蜂。道路的选择不是关键，关键是选择后如何走出一条真正的阳光大道来。

此次讨论的主题是：“熬死对手，自我重生——低端轮胎的高成本扩张战略”。

低端轮胎市场还会继续存在，完全退出市场还可能遥遥无期，现在某些轮胎企业采取更低成本、更低价格的竞争战略，这意味着给客户的是更低的保障，其实这是一种可怕的死循环。

笔者倡导采取营销的高成本战略，以最快的速度抢夺市场，销量上升后靠规模化压缩成本，从而达到运营的高收益。

比对手活得更长一些

司马懿最大的能耐就是忍耐，以静制动，活得比谁都长。等到他走上舞台的时候，曹操、刘备早就寿终正寝，孙权偏安一隅毫无进取之心。

熬死诸葛亮后，又熬死了曹魏的两代明主，终于迎来了自己的黄金未来，然后三国归一，开创了司马氏当皇帝的两晋时代。

某些轮胎企业可以像司马懿那样，继续做“不三包”轮胎，直到对手退出低端，你就“剩者为王”。

“熬死对手”关键在于两点：一是资金链条千万别断；二是耐心、信心千万别崩溃。因为能不能挺过来，不是自己说了算，而是对手说了算，熬到多数人死掉，就成功了。

采取积极的竞争策略

用严谨、认真的态度做低端也是一种明智的抉择。这种坚持硬挺的战略该怎么办呢？绝不是普通的“熬死对手”，而是采取积极的竞争策略。

一是“瘦身”，就是要精兵简政，企业臃肿是大敌。决策不灵活，冗员太多，部门重叠。真正干起来就找不到责任了。

二是“强体”，自己增强企业造血能力。加强内部管理，激发销售团队的活力，重新整合渠道，建立客户对你的信任。

三是“聚焦”，有很多项目可能根本不赚钱，要勇敢的抛弃或者卖掉。把精力聚焦在最能赚钱的项目上。

四是加强“进攻意识”，立志成狼，“从对手的碗里夺饭吃”。蚕食对手的市场与客户，策反对手的渠道。

等待行业重新洗牌，活过这个冬天，春天到了，你就是强者，你就是低端轮胎之王。