一个轮胎经销商的自我救赎

“轮胎行业的竞争越来越激烈，产品和服务的同质化越来越严重，利润越来越低，钱越来越难赚了！”这是几个月来黄总提到最多的一句话。

“今年已没有前两年生意好了。”湖北武汉市硚口区固特异轮胎经销商黄总感叹，去年，店里的最高纪录是每月卖掉300条轮胎。而今年虽已接近年末，却出现销量急剧下滑，几乎下降一半的惨状。

“现在途虎养车网、京东等网销轮胎的售价居然比我们的批发价还便宜，真不知道他们是从哪进的货。房租也是一年比一年贵，业绩越来越差，入不敷出是迟早的事。窜货的现象也日趋严重。”黄总道出了经营难的现状。

今年4月，一个商家找到黄总，声称他们的轮毂修复翻新改色项目和30分钟快速补漆项目很适合武汉当地发展。

引进该项目后，现在黄总店里每天都忙不过来。他不仅直接面对终端车主修复漆面和轮毂，还找了当地的几十家同行合作。现在每天店里的平均营业额由加盟前的五六百元增至三千多元。

的确，轮胎行业，既属朝阳行业在迅猛发展，也是烂尾行业在垂死挣扎。轮胎店的老板们急需要做的就是，在现有场地、现有人员的基础上增加新的赢利点。