看不懂“胎大王” 广饶企业多数观望

朱云成是山东皓宇橡胶有限公司董事长，有35年的轮胎行业从业经验。今年他进入了互联网领域，不是另起炉灶，而是和他的老本行“二合一”成立了“胎大王”，一个轮胎行业的电商垂直交易平台。

这位年满六十岁的“老轮胎人”，为何在花甲之年选择与年龄极不合拍的互联网领域?“广饶轮胎产能占全国四分之一，但面临低端产能过剩、同质化竞争严重、没有知名品牌的内忧，同时还有国外技术贸易壁垒的外困，中间环节还要承受代理商占价格30%—40%的费用。现实情况倒逼我们要将轮胎销售搬上网络，实现‘弯道超车’。”朱云成有自己的考虑。

“广饶轮胎工厂能为普利司通做代工，这也说明广饶生产轮胎技术不错，现在规模以上的轮胎企业就有49家，如果企业都生产同类轮胎，必然带来价格战和假冒伪劣。”朱云成告诉记者，个性定制、企业专一规模化流水作业是他整合广饶轮胎资源、实现抱团发展的新设想。

“现实是一条轮胎生产线要生产不同规格的轮胎，需要转换不同的生产模具，把机器从180摄氏度的高温降到常温，再加热到180摄氏度，耗时要一天；如果通过胎大王，实现定制化生产，每个企业只专业生产一两种轮胎，那将节约大量资源。”朱云成认为，通过产品个性定制，实现企业专一规模化流水作业，可以从根本上改变“厂家生产什么，顾客购买什么”的传统制造销售模式，企业生产也能从多而全转型专业规模化生产，稳定产品质控也提高了生产效率。

“而且还能通过金融工具整合上下游供应链，砍掉各级代理商的层层加价行为，为用户提供性价比高的产品与服务，进而不断扩大用户群体。”朱云成说。

目前，加盟胎大王的当地企业只有朱云成的皓宇橡胶有限公司与另外一家企业，多数轮胎企业老板因“看不懂”朱云成的模式，还在观望阶段。

“网上交易的最大风险就是打破原来的销售渠道，因为价格在网上都透明了，代理商无钱可赚，自然不会代理你的轮胎，许多企业对网络销售持观望态度，如果没有代理商代理，短时间内预估自身无法承受销量的下滑，这也是多数轮胎企业老板不愿上网的原因。”朱云成说。

目前，朱云成正通过辽宁、福建、陕西三个市场检验胎大王商业模式的可行性，希望这些市场能带来示范作用，吸引广饶本地更多的轮胎企业加入胎大王。