轮胎经销商如何度过转型阵痛期

不久前，“新贸易环境下轮胎营销市场论坛”，在四川成都召开。

会上，正新轮胎、贵州轮胎、普利司通、丰源轮胎、诺记轮胎、银宝轮胎6家大型轮胎企业的市场负责人，参加了有关轮胎厂销售渠道建设的圆桌论坛。

经销商要顺势转型

正新轮胎副总经理张传顺指出，轮胎市场的快速发展，导致经销商数量过剩。

现阶段，制造商们对于销售渠道还是会采取保守态度，传统经销商在一段时间内仍是厂家选择的主流。

不过，张传顺指出，快速变化的经济形势，给经销商提出了新要求。轮胎企业都希望，经销商能加大营销新模式的应用，能用新技术、新思想来提高销售效率。

普利司通、丰源轮胎及诺记轮胎相关负责人，均传达了同一个声音：经销商同轮胎企业一样，需要有创新性的商业模式，不能用“老中医”的思想来应对市场变化。

他们认为，未来，需要给消费者提供更多样化的服务，以提高品牌渗入度。新形势下，轮胎经销商还应当关注供应链环节的优化和稳定，让效益达到最大化。

是伙伴不是对手

贵州轮胎市场部部长张浩、银宝轮胎销售总监祝道龙表示，制造商与经销商应当精诚合作，希望两方都能抱有“利他”的思想，改变相互博弈或对立的心态，站在合作伙伴的角度来考量发展，做到“志同道合，精准营销”。

这次会上，经销商代表直抒胸臆，道出了面临的巨大压力：轮胎销售的毛利润越来越少，给企业运营带来挑战；轮胎工厂给出的任务过重，不容易完成；高库存量给企业的资金周转，造成了困难。

他们呼吁：轮胎工厂应与经销商平等有效的沟通，协力把产品的销路做广、做通畅。

从加强管理做起

中橡协营销工委秘书长雷昌纯表示，轮胎经销商因为自身的属性原因，在一段时间内不会有大的转型变化，但可以从自身的管理做起，通过加强企业运营效率来降低成本，通过提升资金运作效率来获得更多的利润。

另外，可以加大对企业员工工作技能的培养力度，提高人均销售额。对多样化人才的吸引、提升企业的服务水平，也是经销商们需要关注的重点。

雷昌纯补充称，经销商们在做大做强后，应保持理性，不要盲目投资一些并未完全了解的产业。

众多倒闭企业的例子表明，经营者不应一昧地横向扩张，而是应当明确自己的定位，在纵向加强主业运营能力的前提下，适当打好产品“组合拳”。

雷昌纯最后说，经销商是轮胎产销链上的关键一环，上承制造商下启消费者。线下和线上市场出现的伪劣产品，让工厂和经销商都蒙受损失。经营者对自己的行为应当有规范意识。

未来，中橡协会加大对这些乱象的打击，市场不规范行为消除后，行业才能稳定发展。