罗柏华：佳通销售增速超行业水平

在2012年广州车展上，佳通轮胎乘用车胎部总经理助理罗柏华在接受采访时表示：尽管整体车市增速放缓，但佳通轮胎的目标，锁定在为中高端私家车提供配套产品，销量超过了车市平均水平。从2009年开始，佳通就致力于零售渠道的网络扩展，渠道下沉到区县。

获益于零售网建设

媒体：今年中国车市整体速度放缓，可能也会波及到轮胎市场，佳通轮胎的销量情况如何？您怎么看待今年中国车市的状态？

罗柏华：今年车市整体还是有增长，1-10月份增长6.7%；第二，对车用轮胎有需求的群体基数也是非常大的，市场“蛋糕”足够大；此外，今年微型车业绩下滑得比较多，佳通的目标是中高档私家车，所以今年佳通的销售状况良好，高于车市的增长水平。

媒体：您刚才提到市场“蛋糕”是足够大的，但要深入消费者当中还要靠渠道。佳通轮胎在渠道布局方面今年有什么进展？未来有一个怎样的规划？

罗柏华：实际上佳通一直致力于零售店网络的建设。公司在2009年开始这项工程，目标是“做消费者身边的专业零售店”。

这几年，公司在全国零售店拓展速度也很快。第一是布满所有的区县；第二是在大一些的区县里面，各个主要的街道、小区，有消费者需求的地方佳通都会去做。应该说在国内渠道建设上，佳通的数量还是比较领先的，未来几年也会一直在这方面加大投入。

媒体：跟车市一样,中国轮胎市场的竞争也是非常激烈的。佳通轮胎面对这么激烈的市场竞争，有什么对策和举措？

罗柏华：每一个厂家都有自己的竞争策略，首先是要实实在在地做好产品。佳通在各个系列里面都有产品可以满足消费者的需求。因为现在的车辆档次和系列越来越多，各个消费者对轮胎的需求也是不一样的，佳通针对各种不同细分市场的需求推出不同的产品。其次是刚才谈的渠道建设，为消费者提供更专业的服务，是佳通一直在做的竞争策略。

规划：推出绿色环保低价产品

媒体：今年的广州车展上佳通带来了一款新产品“223”，这款产品有什么特点？跟以前的老产品或者跟其他企业的轮胎相比，有什么特别之处？

罗柏华：这次带来的“223”产品是一款绿色环保、低滚动阻力轮胎。这个产品有三个特点：第一，在花纹上增加了新的低滚阻力配方；第二，胎体上采用了新技术——五点平衡法，减少轮胎在使用过程中变形，轮胎整个刚性都会提升，不仅操作性能比较好，耐磨性能和使用寿命也会提升；第三，采用了最新的花纹设计。

媒体：刚才您提到，“223”的一个特点是绿色环保，绿色环保其实是整个汽车行业的大势所趋，企业现在都在推一些新能源汽车，绿色环保或者说节能减排的轮胎是不是也是佳通以后的发展方向？

罗柏华：我想绿色环保是整个行业的主题，更是全人类的主题，佳通一直在做。在产品方面，刚才讲的要降低使用成本，让消费者的油耗有所降低；此外，在生产过程中，佳通也是采取了很多措施，一直在坚持环保这项工作。