钱平泰：轮胎企业需早准备 抓重点

2012广州车展于11月22日开幕，佳通轮胎投资有限公司总经理钱平泰接受了媒体专访。钱平泰表示，他对中国市场的判断完全是良好的，中国车市明年还会有良好的发展，未来以每年7%-8%的速度增长很正常，保持这样的增速已经很好了。

未雨绸缪度“寒冬”

媒体：佳通在中国轮胎市场大概是占据怎样的位置？

钱平泰：佳通正式投产是在1994年，到2001年，佳通轮胎在中国轮胎行业里做到了第一——产能、规模、销售都是第一位，在中国的投资规模也是最大的。整个轮胎种类齐全，从汽车角度来说，又分农业轮胎、轻卡轮胎、重卡轮胎、轿车轮胎。

在中国这两年的发展中，我们主要在做规模的转型，从总量上来说，一些轮胎企业超过了佳通，但是从佳通的总体能力来说，这几年提升得很快，尤其在乘用车轮胎市场，我们现在的重点也是在乘用车胎市场。

媒体：如今轮胎企业普遍面临国内车市增长乏力和外销受阻两大“瓶颈”，是否对佳通有所影响？

钱平泰：这几年佳通的发展速度很快，虽然说今年车市有点疲软，有点“冬天”的感觉，但是我们的乘用车配件市场有很大的增长。之前我们就预计到中国车市会有一个调整期，因为中国车市从2000年开始每年都有一百多万辆的发展，到了一定时候会有调整期。所以早两年我们也有结构调整，已经做好了“过冬”的准备。“冬天”来了我们也并没有感觉到有多大的压力。

在产品方面，有很多新产品上市；渠道方面，有很多的扩展。虽然现在发展比较迟缓，但是总量保持有效增长。

佳通是华人企业，虽然是外资投资，但主要是以本土文化为主体，用人方面和渠道拓展都很好地融合了中国文化。所以在与经销商处理各种关系时，都走得比较准确，一直成长良好。

今年是外交市场，加上人民汇率变化，导致出口这块业务不那么顺畅，整个外销市场表现得不是太好。但是早两年我们做了一些转型，产能70%出口，30%独立销售，而今年做了一个转变，60%在国内销售，40%出口。

“盯住”自主品牌配套

媒体：您觉得中国汽车市场将有怎样的增长趋势？

钱平泰：我对中国市场的判断完全是良好的，北京去年车辆已经突破400万辆，从千人保有量来看，如果对比美国，中国的车市明年还会有进展。但现在有两个问题，一是中国的基础设施跟不上。车辆过多路上容不下，停车场也没地方停。例如在上海，回去晚一点就很难找停车位，只要是空地都停满了车，这是基础设施的问题。

第二个就是能源方面的问题，中国的油价不断增高，限制了中国人的购买力。未来车市以每年7%—8%的增长很正常。保持这样的增长速度已经很好了。再加上刺激因素很大，乘用车销量保持1400万辆没问题，每年都以这样的速度增长应该不得了。

媒体：对于供应链这块，佳通打算如何做品牌提升，让更多的企业选择公司产品？

钱平泰：佳通乘用车配套起步从1998年开始，和昌河微型车合作。到2000年与吉利开始合作。佳通是跟随中国的汽车开发发展起来的，从主席到董事长，都认为中国的乘用车市场有比较好的发展。

国外的轮胎大品牌“看不上”中国的自主品牌汽车配套，往往会将价格放得很高。佳通与自主品牌的关系一直处得很好，据统计每三辆自主品牌汽车中至少有一辆是使用佳通轮胎的，我们的占有率在30%左右。吉利、奇瑞、江淮、长城都是佳通的主力轮胎配套客户。佳通要和自主品牌共同发展。

当然，随着自身能力、经验的不断提高，佳通也在与合资品牌合作，如大众、通用、雪铁龙等。与这些企业合作，主要是要提高公司的技术研发能力，因为他们相对来说要求是比较严的。这些企业有一整套的考核体系，给他们做配套可以得到他们的知识与经验。反过来用与合资品牌合作的经验向自主品牌汽车厂做一些沟通，给他们做支持。所以现在，佳通把结构分配得很好，客户比例方面考虑了重点，即60%到70%是自主品牌客户，30%—40%是合资品牌；产品方面考虑中高端车型，并在产品结构方面做了一些课题研究。

媒体：国外的大品牌他们也陆续建厂，做自主品牌的配套，这对佳通来说是否构成威胁？

钱平泰：中国的汽车市场非常大，消费者对轮胎没有太多的理性认识，汽车厂对品牌的认识是比较敏感的，他感觉到你产品的品质、价格方面都可以满足他，那他不会轻易放弃，因为重新选择是要花比较大的成本的。

后市场：做好产品线

媒体：大家越来越重视轮胎，都在考虑轮胎的安全问题，佳通在后市场方面会考虑做怎样的提升？您认为这有多大的市场？

钱平泰：后市场一个是产品和安全问题，轮胎主要是可靠性和安全性。但这两方面基本上不是问题，因为国家有法规和很多认证。

第二个是产品线。中国的车型非常多，你怎么满足中国车主对轮胎性能的要求，例如，手机都可以打电话、发短信，但各自的性能不同可以满足不同人的需求。轮胎也有不同的分类，有舒适性系列和驾控性系列等。舒适性方面车主考虑比较舒适、节油、环保，而驾驭性方面，特别是“80后”的车主，更多考虑抓地性。此外，我们有SUV轮胎、越野轮胎等，随着汽车行业的发展，佳通在性能与种类方面也越来越细分。