回力：做有生命力的老字号

日前，回力鞋业公司执行董事桂成钢接受了媒体专访。

三大定位同时存在

媒体：请介绍一下回力鞋业公司的产品情况以及创新思想。

桂成钢：回力企业品牌已经有88年历史，是优秀的民族品牌。在改革开放以后，回力鞋业拓展思路，与时俱进，特别是最近五六年内，发展速度比较快。因为这是一个经典的老品牌，原来有很多经典产品。改革开放下，我们要与时俱进，要有所创新，特别是在产品、品牌定位和产品研发思路上。

之前，回力鞋业注重专业运动鞋，在计划经济以及上世纪七十到九十年代，与国家乒乓球、篮球、排球等专业的运动队结合很紧密的，是合作研制，他们试穿我们研制。

改革开放以后，民营鞋企有很多，国外品牌也进来了，我们对品牌定位做了一点调整。从专业运动鞋为主转向大众体育、全民健身。

北京奥运会以后，网络上流传欧美的大明星、好莱坞的明星也穿回力经典鞋，欧美的年轻人喜欢，国内的年轻人也很关注。我们想到民族的老字号品牌，怎么样有新的生命力？就是一定要抓住年轻的消费群体。所以后来我们把定位又做了一些调整，提出时尚运动，形成了回力三大定位。

最近几年和今后几年，回力将突出宣传推广时尚运动。我们的健康运动和专业运动也是在某一个时间空间里主推广。

在产品方面，回力最近几年发展很快，利用OEM加工、品牌授权的模式和社会相关的资源进行合作，产品开发很快。现在回力鞋业的产品是全产品，鞋类里面的各种品类都有，其中，帆布面、橡胶底的硫化鞋是主打产品。

200多个系列五六千个品种，而且产品外观有了很大突破，不光有运动功能，还有时尚外观，引起了年轻人的极大关注，现在80后、90后甚至00后都认为是比较时尚的品牌。

网上有近万家店卖回力鞋

媒体：“互联网+”浪潮大势所趋，回力对此有没有什么相关举措呢？

桂成钢：“互联网+”潮流发展非常快，传统的制造企业一定要和新的模式结合起来，这是形势所迫，历史的要求。

我们现在从企业发展来说，在拓展市场方面一定和“互联网+”结合起来，在线下开实体店，营销模式就是终端专卖，实体店全国有近两千家。但是现在网络发展很快，电子商务、网上销售发展很快，我们也进入了线上销售，进入各个网络销售平台进行品牌推广销售。

我们在淘宝天猫、京东、1号店上面都有旗舰店。各级经销商也都进入网上销售。初步统计，可能网络上卖回力的有近万家大小的店。今后线上销售要不断加强管控和整合，今后的模式就是线上线下结合起来运作。

从线上线下现在的情况看，还是互相有点儿矛盾的，线上价格冲击比较大，有些款式会影响线下。但从长远发展来说，线上和线下肯定要结合起来开展。线下作为体验要发挥体验功能，线上销售有很多特殊的运作模式，年轻人特别喜欢网上购物，也方便，我们肯定要结合起来。

今后就是线上线下结合，线上购买了，可以到线下哪个店去提货。线下的数据可以通过网络互相调剂、互相配送、互相整合。利用网络的信息化手段和大数据，分析客户的购物情况，分出不同的消费群体和不同品种的分类，更好地针对不同的消费群体研发我们的产品。

今后的销售模式，一定是线上线下结合起来，不是分离的，这是我们今后发展的重要方向。

探寻转型升级方向

媒体：现在行业转型已经迫在眉睫，请您介绍一下胶鞋行业目前发展的现状。

桂成钢：回力鞋业也是全国橡胶协会胶鞋分会的理事长单位，最近几年对行业整体的发展也有不少思考。

从鞋业来说，中国是一个传统的鞋业制造大国，传统鞋业怎么在新形势下进一步升级转型，特别是最近国家整体经济状况也是不断提升，劳动力成本红利也在减少，和国际结合来说，中国传统制造业怎么样突破瓶颈，怎么提升自己，这是一个总的方向。

胶鞋制造业是传统的劳动密集型企业，怎么样来转型升级，内部行业里面也做过多次讨论。首先要转型的是制造，产品运作模式要突出建设品牌战略。另外，营销模式、运作模式都要现代化，包括我刚才说的线上、线下、“互联网+”都是转型的大方向。

从本身内部升级来说，改革开放这么多年，大家生活水平不断提高，形成了一批中产阶层，他们的购买力还是很强的，像有的到国外去购买产品，实际上很多产品都是国内制造的。

怎么样满足他们的购物需求？而且他们的购物观念也变化了，不是越便宜越好，一定是根据品牌或者是实用性，能够达到他的体验需求。价格不一定是主要看重的一个方面。

中国鞋业产品还是中低端比较多，怎么样往中高端走？除了高端的运动品牌，大众化的全民健身产品，或者是快消品，品质要怎样做好，要突出功能化，很好地利用新材料、新工艺、新技术，提升产品等级，提升产品价值层次。

希望行业引导各个企业提升产品品质，多功能发展，回力也有很多功能鞋，比如前两年提出了换面鞋，鞋面可以替换，这个鞋面和那个鞋底配套，由拉链来替换。这个年轻人挺感兴趣的，一天换一个面。还有其它的超防滑功能，还有多彩反光鞋，灯光打上去是多色彩的，很时尚。还有各种劳动保护的功能鞋。

这是鞋类产品突破的方向，也是提升自己品质的一个方向。包括全民健身运动，国务院专门发文了，要大力推动体育产业的发展，这是一个很好的机会。

我们的运动鞋有很广的发展前景，特别是技术含量结合起来，穿戴设备，鞋里面有测试系统，你跑步的话可以测量你的血压、步数等等，多方面突破，这是我们转型升级的一个方向。