万力陈淼：轮胎销售应向4S店学习

万力集团副总经理陈淼

近日，位于广州市番禺区的万力轮胎全国首家品牌旗舰店暨第25家形象店同时开业，这是一直外销的万力轮胎战略转移中国市场的又一大举措。其牵手新时速汽车服务连锁，建立终端店，让产品以更亲民的姿态全面进军国内市场。

万力集团副总经理陈淼在接受专访时表示，要像4S店那样销售轮胎，做深度和宽度。

陈淼透露，去年万力轮胎共销售约1200万条，其中有600万条是销往海外，300万条是国内主机配套，300万条进入汽车维修市场。万力希望到2020年能够实现4000万条的半钢轮胎生产，400万条的全钢轮胎生产。

为达成这一目标，就需要变革和扩充营销渠道。而变革传统轮胎走批发商路线的销售模式，更接近终端市场，这样对其研发和把握市场动态都有利。陈淼表示，在零售渠道开拓后，下一步还将发展电子商务，线上线下相辅相成。

“我们希望以广州为试点，接下来在其他省份展开。在华南之前，我们在四川成都、山东、浙江等国内一些大的市场都正在筹备中。在重点省份，我们采取旗舰店为龙头搭终端门店的方式。”陈淼说道。

据了解，目前，万力已组建起由200余家代理商、4000多家终端门店组成的销售服务网络。陈淼表示，希望能打造万力自己的专属品牌，通过找到志同道合的合作伙伴，将4000多家终端门店转成形象店。

尽管轮胎是个小圈子，但万力也开始思考是否可以向汽车4S店学习。其倡导的不仅是轮胎的修补和更换，更是要向宽度和深度两方面发展。所谓宽度就是补胎、气门嘴修补等围绕汽车相关的服务；深度就是围绕着万力的橡胶优势进行操作。

陈淼透露，万力有自己的橡胶研究院，希望在自己的形象店中与竞争对手形成差异化。

对于市场划分，陈淼表示，对国内外市场，产品未来52%出口，26%进主机厂配套市场，另外22%在像这样的门店里进行销售。”

目前，广东省占了万力轮胎销售量的三分之一。据了解，目前，有些地方的万力旗舰店正在筹备之中，主要围绕六大市场在做，包括政策和资金都会向六大市场倾斜。