佳通钱平泰：产品渠道“两手抓”

4月20日，第16届上海国际汽车工业展览会正式拉开帷幕。作为全球领先的轮胎品牌之一，Giti佳通轮胎携驾控、舒适、越野等多系列主力产品亮相，并将展台分为“高性能产品展区”、“赛事DNA展区”、“沟通交流区”三大区域，全方位展示佳通轮胎“致力于让消费者放心出行”的品牌理念，表达了企业对中国市场的诚意与重视。

佳通轮胎(中国)乘用车胎部总经理钱平泰向媒体透露：“在加速新产品的研发方面，我们想用产品和渠道这两个比较真正接地气的模式，把佳通的销量和市场占有率提升上去。”

以下为现场访谈实录。

记者：今年车展，佳通轮胎展出不少新的产品，产品和展台有哪些亮点值得网友们和观众关注？

钱平泰：随着汽车工业的发展，轮胎已经从原来单纯提供安全保障的一款产品，发展到现在更多地体现一些性能，驾控性，平稳性，包括刹车的安全性等等。另外，现在轮胎有环保的要求，这个环保包括低噪声、低排放，还有轮胎的节油性能，对轮胎的要求现在真的越来越多了。

这次我们带来的产品从整个系列上来说，既有驾控系列、高性能的产品，也有广大车主日常使用的舒适性产品。几款驾控产品都是针对目前中国的一些高端车型，288轮胎主要是针对宝马、奔驰高端车型配套，880轮胎主要针对卡宴、Q7这样的高性能车型。

记者：288系列产品进驻市场比较晚吗？

钱平泰：是的，所以我们希望一个月卖到200到300条，现在我们在全国已经筛选了近600家有高端服务的网点销售这个轮胎。因为这个轮胎在销售的过程中更多体现的是一种服务，包括提供一些全方面的服务。

记者：中国轮胎市场现在的竞争是日益激烈的，佳通轮胎这方面如何应对现在飞速的变化？比如说品牌营销模式，或者相关的措施。

钱平泰：我们知道，打造一个品牌真的需要长时间的积累，所以在中国目前家喻户晓的米其林、固特异这些品牌，都有100多年的历史了。佳通也有好几十年的历史，过去在印度尼西亚做，进入中国市场约20年，所以说从时间的角度来说，我们还是后来者。我们需要在中国市场真正有一个销售经验的积累。过去说绝对的销量是绝对的品牌，所以我们一直致力于网络渠道方面。

另外就是加速新产品的研发方面，我们主要想用产品和渠道这两个比较接地气的模式把佳通的销量真正地提升上去，市场占有率提升上去。通过这么多年的探索，或者我们的努力，应该说佳通的销量在中国市场还是保持着遥遥领先的地位。

这两年我们推出驾控产品，也是想冲击高端市场。过去，我们在中低端市场占有率很高，但是在高端市场我们占有率不太高，所以我们想利用高端产品在中国市场占据一席之地，把我们的品牌知名度、美誉度能够很好地提升。

记者：在营销手段方面是怎样强化品牌形象的？

钱平泰：在品牌的营销方面，我们做的最好的是参加各种各样的赛事活动，像拉力赛、越野赛等等，佳通车队在场地赛和越野赛上屡获冠军，或者得到比较好的名次。这不仅仅对我们的品牌营销推广有很大的帮助，同时利用赛事的技术，转换到民用方面来用，对产品的研发和提升，都有很大的帮助。

我们从2009年开始的一项计划，是在全国建立网点，我们的服务站体系、零售店体系在全国有将近一万家。品牌的设计、店面的设计，包括店招的设计，都是由佳通专门进行策划的。佳通的店招对品牌的推广是有一定帮助的。我们给车主提供了便利，使他们知道在哪里可以买到佳通的轮胎，可以得到佳通轮胎提供的一些帮助和服务。