通用股份：从长计议半钢胎市场

9月2日，江苏通用科技股份有限公司举行首次公开发行A股网上投资者交流会。

通用股份董事长顾萃、总经理王晓军、董事会秘书卞亚波、财务总监张高荣，以及中信建投赵明、保荐代表人冯烜，参加了此次交流。

短途工矿型轮胎占有率为40%左右

问：公司主营业务是什么？

顾萃：公司的主营业务为全钢子午胎、斜交胎的研发、生产和销售。主要产品包括全钢子午胎和斜交胎两大类。

问：请介绍下公司在短途工矿型轮胎中的竞争地位。

顾萃：作为短途工矿型轮胎市场先入者、开拓者，通用股份于2006年，成功研发出针对该细分市场的专用全钢子午胎。

2007年，这款产品率先成功投放市场，并获得市场高度认可，保持在该细分市场领先队伍。

2012年，通用股份短途工矿型轮胎细分市场占有率为40%左右。

问：公司有哪些营销优势？

顾萃：公司具有稳定专业的营销团队，超过60%的营销人员具有三年及以上轮胎行业销售经验。

同时，通用股份具有完善、稳定的营销网络。截至2016年6月末，公司的内销市场营销网络遍布全国。

其中包括约235个全钢子午胎经销商、228个斜交胎经销商。

此外，公司产品已出口至美国、新西兰、巴基斯坦、印度、马来西亚等国家。

计划年产全钢子午胎450万条

问：公司经营目标是什么？

顾萃：公司的整体经营目标是成为国内领先、国际知名的轮胎制造企业。为实现该目标，通用股份明确了短期、中期和长期三个阶段的发展目标。

短期目标：扩大高性能全钢子午胎产能，提高市场占有率，未来三年实现公司全钢子午胎年产能达450万条，进入行业前十名。

中期目标：公司将不断增加全钢子午胎的研发投入，完善技术研发体系，坚持产品差异化战略。

公司将巩固在短途工矿型轮胎、中长途无内胎等各个细分市场的领先优势，加强品牌建设，逐步成长为国内领先的全钢子午胎制造商，成为行业前五名。

长期目标：在现有全钢子午胎业务优势的基础上，通过并购、自建等方式逐步开展半钢子午胎业务，打造完整轮胎产品结构，最终成为国内轮胎企业的领跑者。

问：公司有没有筹资计划？

顾萃：这次发行如能顺利实施，募集资金将用于公开披露的招股说明书中所列项目。

在以后年度，公司将根据募投项目开发完成情况、产品经营效益情况和市场发展情况，合理选择资本市场、银行贷款等多种形式。

同时，公司本着“稳妥、适度、合理”的原则，在综合分析财务结构和资金成本的基础上来选择筹资组合，为实现战略目标提供资金支持。

问：通用股份未来的战略是什么？

顾萃：未来三年，公司各业务板块将以市场为导向，按产品的不同属性深入理解顾客需求，准确把握产品定位和技术发展趋势，凸显差异化竞争优势。

募集资金投资两个项目

问：请介绍下公司这次募投项目情况。

顾萃：这次募集资金投资项目为“江苏通用科技股份有限公司200万套全钢载重子午线轮胎二期工程（100万套）技改项目”，以及“江苏通用科技股份有限公司轮胎技术研究中心建设项目”。

全钢载重子午线轮胎二期工程（100万套）技改项目拟投资75714.93万元，技术研究中心建设项目拟投资5162万元，对轮胎技术研究中心进行改造。

问：公司上市之后怎样分红？

卞亚波：通用股份可以采取现金、股票或现金与股票相结合的方式分配股利。股利分配中，现金分红优于股票股利。

具备现金分红条件的，应当采用现金分红进行利润分配，原则上每年度进行一次现金分红，公司董事会可以根据公司盈利情况及资金需求情况提议公司进行中期分红。