朱桂玲：轮胎销售为何低迷

徐州徐工轮胎有限公司成立于1996年，是徐工集团在江苏省的指定经销商，主要经营项目是工程轮胎。

近日，就行业未来发展趋势等问题，徐工轮胎总经理朱桂玲接受采访。

解读市场

今年以来，工程机械市场异常红火，许多厂家的新机销售有断货现象。但轮胎作为工程机械的重要配套件之一，销售情况却并不好。

对此，朱桂玲表示，轮胎市场今年之所以表现低迷，主要有两方面原因。

一是去年已提前消费了一部分今年的市场。

二是新车卖得多，轮胎必然就卖得少，因为轮胎有一定的使用寿命。

“到了下半年或是明年开春后，轮胎销量必然有一个爆发期。”朱桂玲对此显得很有信心。

解读消费者

朱桂玲认为，现在消费者在选购轮胎时，更看重产品品质，而不是价格。

她解释道，工程机械作为一种生产资料，用户更看重产品的使用价值。

如果轮胎寿命短，更换轮胎会造成额外的费用；而如果轮胎寿命长，不仅可以降低使用成本，还可以减少更换轮胎时的停工及维修损失。

解读竞争

在朱桂玲看来，随着现在许多企业开始生产工程轮胎，轮胎市场的竞争越来越激烈。利润越来越低，生意也越来越难做。

但她同时也承认，竞争的加剧，对消费者来说反而是一件好事，选择的面更广，价格也越来越透明。

对企业发展，朱桂玲有自己的理论：“做生意，关键是要讲诚信。在保证有限利润的情况下，合理分担客户的压力，这样的合作才会长久。”

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