轮胎行业惯性思维亟待转变

从计划经济到市场经济，今天又进入互联网经济，轮胎行业三十多年的发展足迹，历经从产品、规模、质量、品牌竞争的格局变化，今天的竞争已经成为诚信的竞争。

站在中国经济新常态的分水岭，轮胎行业多年来沉淀的惯性思维必须要改变。

由劳动密集型向知识密集型转变

众所周知，轮胎企业动辄几千人，依靠流水化作业组织生产。用人之多，但将其定位劳动密集型企业却大错特错了。

轮胎由100多个部件组成，其中技术研发部门的配方、结构、工艺“三要素”，密炼的转速、压力、温度“三要素”，硫化的温度、时间、压力“三要素”每一个部件，每一个岗位都会与产品的质量息息相关。

新进员工的岗前培训，上岗员工的技术要领和安全规范，业务部门对产品特性的掌握，客户对不同产品的正确安装使用等等，都离不开用知识武装自己。

虽然轮胎谈不上高科技，但伴随机械化、信息化、智能化的日益提高，知识型员工队伍的建设，势在必行。

由静态管理型向动态管理型转变

轮胎与家电不同，家电是静止不动的，而轮胎是一个运动的物体。这也构成了轮胎使用的“六要素”，即载重、速度、路面、距离、轮位、压力。

轮胎的生产虽然是标准化操作，但并不是死搬硬套，原材料的化验结果不一样，设备精密度不一样，气温压力不一样，都需要进行调整。

有的轮胎企业花巨资偷偷买个配方，就以为生产出高质量的产品，还有的偷袭别人的花纹，就成了高端产品。这都是轮胎界的悲哀。

其实，配方、结构、工艺是三位一体的孪兄妹，工艺与现场、设备、材料、员工操作息息相关，所以轮胎厂才有“三分技术，七分管理”之说。

一个轮胎企业，技术是种子，管理是土壤。

销售渠道、客户管理也是在动态之中。市场的竞争是一个“产品驱动一一客户驱动一一产品驱动”的轮回过程。

时代在变，市场在变，企业的管理必须跟上节奏，才会迎接崭新的太阳。

由市场推销型向市场营销型转变

推销是产品找人，是计划经济遗留下的产物。营销是人找产品，是市场过渡竞争的新潮。

当今时代，信息透明，物流发达，产能过剩，低价肉搏已成常态。轮胎行业的低迷期仍未到临界点，行业自律，职业道德，市场诚信已经泯灭殆尽。

后时代的供给侧改革和新经济结构，加快明显。残酷的现实，现实的残酷，却还有很多企业的业务员手拿一张价格表在驰骋市场，走街串巷，这必会企业走向价格战的结局。

客户凭什么拿钱买你的产品？客户凭什么忠诚你的品牌？总要给客户一个合理的理由吧。

产品的差异化，市场的规范化，客户的利益点，客户的未来，品牌的价值主张，都是客户关心的焦点。所以说，当下是客户第一、产品第二。

由做大做强型向规模定制型转变

前三十年，中国是构建以竞争为基础的效率社会，突出发展主题。所以机会多于能力。不管有没有真本事，只要敢干，就能发财，闭着眼睛朝天上放枪，就会有鸟儿掉下来。

但是从2013年下半年开始，变天了。在资源过剩的新常态下，时代发生巨变。

轮胎行业前20年的规模大战，造成了企业只上规模，不重视技术升级和产品研发，都选择“先大后强”的发展格局。

可是，当前轮胎的价格与前20年相持平，同时材料价格上涨，工人工资上涨，水电汽费上涨，融资成本上涨⋯⋯过渡竞争让企业走向死循环。

大鱼吃小鱼的时代已经过去，快鱼吃慢鱼的时代已经到来。企业走“大而全”，只是带来仓储压力，资金压力，成本增加压力。

唯有“专而精”，走产品聚焦、规模化定制道路，才能加快周转、降低成本、提升核心竞争力。