轮胎商行：从老板辨识经销商

日前，河南省平顶山一家轮胎商行的老板，分享了他13年的从业经验。

他表示，在面对轮胎经销商的销售员时，他最想问的两个问题是：“你的老板是谁？”“能不能有机会去你的公司看一下？”。

老板风格决定公司经营风格

经销商老板的风格形成与其职业经历密不可分，轮胎商行需要了解这个老板成为经销商的原因。

如果这个老板是从地区零售商或者地区批发商出身，他的资金实力一般没有什么问题，在当地区域有很强的盈利能力。

这样的老板可能会有很深的零售商思维，在一开始的时候给予承诺，但过一段时间后会变卦。

如果经销商老板是从大公司跳槽出来，他的客户应该知道他是从哪个公司出来的。因为他原来公司的老板对他经营风格影响很深。

这种老板一般受过公司的良好培训，轮胎市场人脉广，懂得市场操盘，但是最大的缺点是资金不足，容易崩盘。

在河南省，郑州南三环汽配城内的经销商，一般批发“不三包”轮胎的多。

他们秉承“船小好调头”的经营思路，没有什么品牌意识，市场保护意识也较差，公司做不大。

了解老板爱好及从业时间

从轮胎经销商老板的爱好，可以看出他的经营风格。

如果老板非常喜欢喝酒，他的经营风格相对豪爽一些；如果老板嗜赌，其经营过程中可能会有赌徒心理；如果老板爱看书，属于儒商，那轮胎商行老板很容易从他那里学到经营之道。

除此之外，轮胎业务员随时可以跳槽，轮胎经销商的老板一般不会改行。可是，轮胎商行是跟老板做生意。

老板会考虑盈和亏，业务员可能只考虑赚多赚少。

对轮胎商行来说，最终售后服务买单的是经销商的老板。

总之，一个企业的老板所代表的是这个公司的形象。

如果这个老板的声誉较好，他所代表的公司信誉就好，可能带来的正面影响也会相对较多。