一名“轮胎王”的发家史

他从一个地地道道的农民工，发展到经营着20余种国内外知名汽车轮胎，企业在当地汽车轮胎经营行业中排名前列。他有什么经营理念？又有什么独到奥秘？

钱少照样创业

他叫应学良，出生于江西省兴国县兴莲乡一个家庭贫困，初中毕业后只有16岁的他，就开始在广东、沈阳、石家庄等地务工。他曾经摆过地摊，发过广告宣传单，推销过药品，干过不少苦活累活。

“但都是卖苦力，累死累活就是没有挣到钱。”应学良这样评价自己的务工经历。

2008年，石城至吉安高速公路规划设计正好经过应学良的家乡，占了他家的山和地，按规定他领到了2.7万元补偿款。在外闯荡了10年后，感到还是回家乡好，于是他手里拿着补偿款，心里开始琢磨着，一定要用这点“家产”，走出自己的一条创业路。

决心一下，他便找人合计，在2010年10月与他人合作创办了一家汽车修理厂并兼营轮胎，可是两人合作的生意并不好做，很快就分道扬镳。最后，应学良还是硬着头皮，一个人开起了汽车轮胎维修专营店，开始了自己的创业路。

攻坚克难学艺

虽然开起了自己的轮胎经营店，但应学良反复思考着自己所走过的“崎岖路”，深深知道，要想事业有成，必须从头扎实做起。为了在汽车轮胎维护保养和修理市场上，能有自己的一席之地，应学良把熟练掌握汽车轮胎维修技能，当做自己创业的一门必修课。为了掌握汽车更换轮胎以及车辆的一般维修技术，应学良除了经常请名师专家指导外，还一有空就钻到汽车底下，对各种汽车轮胎的设计和安装，甚至一个螺丝都进行认真细致的了解琢磨。

有时为了摸习性、找规律，应学良装好拆，拆了装，反复装卸，反复摸索，不断刻苦钻研。一个普通轮胎从拆下、补胎、装好，一般修理店都要15分钟，而到了应学良手里只需要5分钟。尤其是，他在补胎中摸索出“硫化胎”（火补胎）技术，即被撞击鼓包、侧面刮伤的汽车轮胎，经应学良修补后，利用率和使用率也相当高。由于补胎技能过硬，他深受广大司机朋友的欢迎。

视顾客为亲人

要想生意做得好，就得将客户当亲人。应学良是这样想的，也是这样做的。2014年12月的一天，已是深夜11点多了，一个姓黄的客户来电话说，他的车装满了猪，可在赣县桃江一条乡村公路上行驶时，轮胎被刺破，由于前不着村后不着店，黄师傅问应学良能不能去帮忙抢修。

当时正值寒冬腊月，天又下着毛毛细雨，但是想到顾客的处境和心情，应学良二话不说，带着工具，立马驱车几十公里前去救援。经过抢修，司机黄师傅很快就重新上了路。黄师傅考虑到应学良来回几十公里，提出要给油费，但应学良谢绝了。黄师傅感动地说：“今后我就认准了你这个朋友。”几年来，无论烈日酷暑还是寒冬腊月，无论白天还是黑夜，只要客户一个电话，应学良就上门服务，受到不少客户的称赞。

现在，应学良的轮胎事业在当地有了一定的名气，浙江、安徽、福建的一些轮胎生产企业都乐意跟他合作。应学良的轮胎事业渐渐走上了阳关大道，但他还是告诫自己，身为创业者，在创业道路上想要走得更远，重要一点就是必须不断丰富自己、提高自己、充实自己。          

为了提高自己的企业管理水平，从2013年开始，他每年报名参加赣州创业大学创业班、企业成长班，接受各种新鲜的知识培训，无论生意再忙，他也坚持每课必到。用他自己的话说，只有不断学习，才能站得高看得远，自己的事业才会有更大的发展。