轮胎电商11月线上销量翻倍

一、轮胎电商产品分析

随着网购的兴起和越发普及，原本被戏谑为“光棍节”的11月11日逐渐演变成为“购物节”，不断创造着中国互联网零售的神话。

伴随着“双十一”、“双十二”购物节的浪潮，无论是邓禄普、固特异等国际品牌，还是各大国产品牌或者新加入电商平台的新兴品牌，都加入到了今年“双十一”、“双十二”的狂欢浪潮中。

纵观2015年11月份，得益于“双十一”活动，轮胎电商线上运营整体业绩相比10月份成绩喜人，销量翻倍。

数据显示，11月份各轮胎品牌的线上销量整体运营业绩处于上上水平。

1、最畅销品牌

2015年11月份，米其林继续蝉联轮胎畅销榜销售冠军宝座，邓禄普和普利司通保持佳绩，紧随其后，位居二、三。各品牌排名与10月份基本无异。

阿里系平台2015年11月份最畅销轮胎品牌排行

2.1淘宝轮胎店最畅销产品前十排行榜

数据显示，11月，米其林 ENERGY XM2韧悦205/55R16 91V汽车轮胎以超过3000条的销量拔得头筹，荣获“最畅销单件产品”称号。邓禄普SP T1 205/55R16 91H、SP T1 185/60R14 82H汽车轮胎位居二、三位。

11月份，淘宝轮胎前三畅销产品有两个依旧花落邓禄普，可见其品质深受消费者的信赖。

2.2 京东最畅销轮胎产品排行榜

2015年11月份，京东电商平台轮胎销量排行榜冠军是米其林轮胎 205/55R16 PRIMACY 3ST 浩悦 91W，排名第二位的则是马牌轮胎 205/55R16 CC5 91V，普利司通轮胎 205/55R16 EP200 91V排名第三。

作为在轮胎市场纵横多年的国际大品牌，马牌、米其林、固特异、倍耐力等始终以其优良的品质赢得消费者的信赖。

国产品牌如朝阳等，必须不断加强在研发创新方面的投入，提高产品质量，加大品牌推广力度，才能在电商领域与国际品牌一较高下。

3、轮胎电商价格分布

11月份，线上轮胎的销售价格基本维持不变，从150元到1500元不等，而200-500元的轮胎价格区间依旧最受消费者欢迎，相较于上月变化不大。

11月，300-400元的轮胎成交量突破30000条大关。由此看出，平民化的价格仍然最受消费者的欢迎。

4、轮胎品牌热度

在11月份淘宝天猫的轮胎热搜榜上， “米其林”以其良好口碑继续领先其它品牌，将“月度搜索热度冠军”称号成功收入囊中。

“邓禄普”轮胎位居第二，其他品牌如“普利司通”等国际一线品牌也奋起直追，于11月份斩获较多搜索量。

二、店铺分析

1、轮胎天猫旗舰店信用等级评分

据统计，目前，进驻天猫旗舰店的轮胎品牌增至14家。从现有数据来看，无论是产品描述相符程度，还是商家发货速度和服务态度，各家轮胎品牌旗舰店的分数均维持在中等偏上水平。

此外，从消费者的打分和评价方面可以看出，商家的描述相符和服务态度的满意度普遍较低，商家仍需在这两方面多下功夫。

2、轮胎电商地域分布

11月份，轮胎电商地域格局继续趋向多样化，曾经的电商地域“霸主”上海，11月份轮胎电商销量有所下降，仅占29%，浙江省11月销量攀至27%，居第二位。广东轮胎线上销量亦不甘示弱，奋力直追，占据23%。

其他省市如山东等地电商也发展迅猛，试图在轮胎电商市场“分多一杯羹”，由此可见轮胎电商的的区域竞争更加激烈，冠军宝座随时可能易主。

三、全渠道立体式营销 轮胎品牌决胜汽车后市场

业内人士认为，中国汽车后市场产值有望增至7000亿元，成为全球第一大汽车后市场，为轮胎品牌提供强大的发展空间。

自“互联网+”概念提出，一批创新O2O企业如雨后春笋般涌现，一些以轮胎为切入口和销售的电商平台正在资本寒冬中风生水起。

今年的“双十一”，各大轮胎品牌都开展了各种各样的优惠活动，比如邓禄普轮胎，借助其天猫官方旗舰店，依托遍布全国的线下门店提供的从线上到线下的一站式解决方案，不断完善销售渠道方面，立足全渠道立体式营销，决胜汽车后市场。

目前，邓禄普在线下拥有包括“D驾族”在内的近1000家旗舰店，还有3000家左右的专卖店，但在“互联网+”的大潮下，并不能满足用户的多样化需求。

企业借助天猫官方旗舰店打通线上销售渠道，同时依托于线下渠道提供O2O一站式集成解决方案，才能决胜“互联网+”时代。

“互联网+”打破市场界限，轮胎企业只有插上互联网的翅膀才能走得更远，而能否受到市场青睐，最终检验者是消费者。

未来，坐等顾客上门的商业模式将被淘汰，做好服务是门店和线下体验店未来的生存方向。

尤其是中小型轮胎企业，在轮胎巨头与电商平台的夹缝中求生存。由于轮胎的品牌认知度比较高、库存量大，单纯依靠门店来消化必然不是长久之计。

所以，中小型轮胎企业在这个多变的市场环境中，在稳扎自己原有的渠道路线的同时，需要更加注重新的行业销售模式，与线下实体店深度融合，实现线上线下联动，为消费者营造全新购物体验，拓展轮胎销售新空间。