中国轮胎产品电商数据分析
今年,李克强总理的《政府工作报告》首次提出要制定“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。
互联网与传统产业的深度融合,不仅有利于传统产业的转型升级,还在不断催生新的业态、创造新的模式。出行、修车、家政等领域,“互联网+”正引发创新热潮,越来越多的新型业态涌现。
面对中国经济新常态,传统的轮胎行业在“互联网+”战略的推动下,也探索着新的制造和营销模式,向价值链高端升级。随着互联网与传统行业的不断融合,电商也已经成为传统轮胎企业的营销重阵。“互联网+”产生的新业态、新模式,未来发展空间有多大?对轮胎行业的渠道变革影响有多深?已成为轮胎行业关注的热点话题。
一、轮胎电商产品分析
2015年第一季度,轮胎电商持续升温,从国际巨头企业到自主品牌精英,轮胎企业纷纷试水电商业务。京东、天猫、麦轮胎、轮库等各电商平台的轮胎营销活动也竞相见诸报端。数据显示,2015年第一季度,各轮胎品牌的线上销量整体运营业绩处于中上水平。
1、最畅销品牌
今年一季度, “米其林”跻身轮胎畅销榜销售冠军宝座,“邓禄普”和 “普利司通”紧随其后,位居二、三。
2、最畅销产品前十排行榜
数据显示,一季度,“邓禄普”轮胎的“SP T1 205/55R16 91H”以2797条的销量位居第一,获得“本季度最畅销单件产品”称号,而其旗下的“SP T1 185/60R14”,以及“回力”轮胎的“R699 165/70R13”分别位居二、三。排名前十的轮胎畅销产品中,有四大产品都是“邓禄普”轮胎。
3、轮胎电商价格分布
一季度,线上轮胎的销售价格基本维持不变,从150元到1500元不等,而200-500元价格区间的轮胎,依旧最受消费者欢迎,相较于2月份变化不大。
3月份,在200-300元、300-400元这两个价格区间的轮胎,成交量均突破40000条大关。由此看出,平民化的价格仍然最受消费者的欢迎。
4、轮胎品牌热度
一季度,在淘宝天猫的轮胎热搜榜上,“米其林”轮胎以其良好口碑继续领先于其他品牌,将“季度搜索热度冠军”称号成功收入囊中。而“邓禄普”轮胎屈居第二,其他品牌如“普利司通”、“佳通”、“固特异”等也奋起直追,于该季度斩获较多搜索量。
二、店铺分析
1、轮胎天猫旗舰店信用等级评分
据统计,进驻天猫旗舰店的轮胎品牌目前增至12家。从现有数据来看,无论是产品描述相符程度,还是商家发货速度和服务态度,各家轮胎品牌旗舰店的分数均维持在中等水平。此外,从消费者的打分和评价方面可以看出,商家的描述相符和服务态度的满意度普遍较低,商家仍需在这两方面多下功夫。
2、轮胎电商地域分布
一季度,轮胎电商地域格局继续趋向多样化。其中,上海地区轮胎电商地域分布占据全国超一半份额。曾居于电商领域“霸主”地位的一线城市北京,近几月的销量均落后于广东、浙江、山东。其他省市如江苏、江西等地电商也发展迅猛,试图在轮胎电商市场“多分一杯羹”。由此可见,未来轮胎电商的区域竞争势必更加激烈。
三、线上线下结合 多元化渠道发展
近日,米其林旗下汽车售后服务品牌驰加,在天猫商城上的“米其林驰加天猫官方旗舰店”正式上线,这是继去年12月驰加零售网站上线以来,米其林向汽车售后服务市场O2O平台砸下的又一重锤。在风起云涌的“互联网+”时代,作为传统汽车行业的代表,米其林也进行着改变。由此可见,O2O电商模式已经席卷各个传统行业各大品牌商。
2015年,轮胎电商热度会继续走高。但由于线上轮胎品类较少,同时安装与服务的问题也得不到解决,于是线上积极联合厂家及线下安装点的合作模式会在2015年积极开展。但是问题也会随之而来,由于进驻电商平台的轮胎商家越来越多,电商领域的价格战将更加激烈。无论是电商、厂家还是经销商,线上线下一体化的无缝式对接,都将是其在2015年需要努力的方向。
通过线上销售与线下服务相结合,这些不同的电商平台以同样质量的零配件和更低廉的成本,共同抢食着市场蛋糕。显而易见,线上线下合作共赢、多元化渠道发展模式,将成为轮胎经销商、零售商的不错选择。
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