中国8月轮胎线上销量上升

一、轮胎电商产品分析

日前，固铂轮胎天猫旗舰店正式运营，并举办为期一月的商城推广活动。这是继入驻京东商城、与专业汽配B2B平台淘汽云修达成战略合作之后，固铂轮胎再次推出实施的互联网+战略举措，体现了其顺应市场发展趋势，打通线上电商平台与线下渠道建设的发展思路。

2015年8月份，轮胎电商线上运营整体业绩相比7月份成绩喜人。数据显示，8月份各轮胎品牌的线上销量整体运营业绩处于中上水平。

1、最畅销品牌

2015年8月份，米其林依旧跻身轮胎畅销榜销售冠军宝座，邓禄普和普利司通保持佳绩，紧随其后，位居二、三。值得关注的是，曾一度崛起的国产品牌朝阳轮胎线上销售连续几个月呈现下降趋势，至今并无好转。各品牌排名与7月份基本无异。

阿里系平台2015年8月份最畅销轮胎品牌排行

2.1天猫旗舰店最畅销产品前十排行榜

数据显示，8月份，米其林轮胎品牌的“米其林轮胎 ENERGY XM2韧悦205/55R16 91V”以超过3000条的销量拔得头筹，获得“8月份最畅销单件产品”称号，“米其林轮胎 XM2韧悦 205/55R16 91V ”、以及 “米其林轮胎ENERGY XM2韧悦195/65R15 91V”8月份位居二、三位。8月份，淘宝轮胎前三畅销产品均为米其林，足见消费者对其品质的信赖。

天猫旗舰店最畅销产品前十排行榜

2.2 京东最畅销轮胎产品排行榜

京东最畅销轮胎产品排行榜

2015年8月份，京东电商平台轮胎销量排行榜冠军是米其林轮胎 205/55R16 PRIMACY 3ST 浩悦 91W，排名第二位的则是马牌轮胎205/55R16 CC5 91V，固特异轮胎205/55R16NCT591V排名第三。

作为在轮胎市场纵横多年的国际大品牌，马牌、米其林、固特异等国际大牌始终以其优良的品质赢得消费者的信赖。国产品牌如朝阳等须加强在研发创新方面的投入，提高产品质量，加大品牌推广力度，才能在电商领域与国际品牌一较高下。

3、轮胎电商价格分布

2015年8月份，线上轮胎的销售价格基本维持不变，从150元到1500元不等，而200-500元的轮胎价格区间依旧最受消费者欢迎，相较于上月变化不大。8月， 300-400元的轮胎成交量突破25000条大关。由此看出，平民化的价格仍然最受消费者的欢迎。

轮胎电商价格分布

4、轮胎品牌热度

在8月份淘宝天猫的轮胎热搜榜上，米其林以其良好口碑继续领先其它品牌，将“月度搜索热度冠军”称号成功收入囊中。而“邓禄普”轮胎位居第二，其他品牌如“普利司通”、“德国马牌”、“固特异”等国际一线品牌也奋起直追，于8月份斩获较多搜索量。

轮胎品牌热度

二、店铺分析

1、轮胎天猫旗舰店信用等级评分

据统计，目前，进驻天猫旗舰店的轮胎品牌增至13家。从现有数据来看，无论是产品描述相符程度，还是商家发货速度和服务态度，各家轮胎品牌旗舰店的分数均维持在中等水平。

此外，从消费者的打分和评价方面可以看出，商家的描述相符和服务态度的满意度普遍较低，商家仍需在这两方面多下功夫。

轮胎天猫旗舰店信用等级评分

2、轮胎电商地域分布

2015年8月份，轮胎电商地域格局继续趋向多样化，电商领域“霸主”上海轮胎电商8月销量继续回升，占34%；浙江、广东轮胎线上销量奋力直追，分别占据21%和26%。其他省市如江苏、江西等地电商也发展迅猛，试图在轮胎电商市场“分多一杯羹”，未来，轮胎电商的的区域竞争势必更加激烈。

轮胎电商地域分布

三、“零部件+诊断+服务”模式，打通线上电商平台与线下渠道建设

近年来，汽车行业发展迅猛，高速增长的汽车销量为售后市场提供了广阔的市场空间，汽车售后保养服务业已成为各汽车平台争抢的目标。

业内人士认为，2015年底，中国汽车后市场产值有望增至7000亿元，成为全球第一大汽车后市场。如此巨大的市场商机，引得无数商家进军汽车后市场来分一杯羹。以现代互联网为依托，各种模式的汽车售后电商应运而生，吹响了抢占汽车后市场份额的号角。作为汽车后市场中相对容易理解且标准化较高的零部件产品，轮胎电商是后市场B2C电商创业中，创业者希望争相进入的领域。

然而，轮胎企业“触电”并非简单地在网络平台销售轮胎产品。鉴于轮胎作为汽车零部件产品的特殊性，轮胎的电子商务模式未来能否发展壮大需要解决的是如何将电商渠道与传统渠道有机融合起来，用“零部件+诊断+服务”的解决方案将线上线下打通。

同时，需提高轮胎管理的信息化水平以及轮胎线下维修保养服务质量，这也是“互联网+”的重要布局之一。轮胎是目前汽车后市场电商中客单价最高的，轮胎售卖数量能直接影响当前维修保养服务电商自营平台月流水。

据分析，由于轮胎品牌化程度高，议价空间小，大部分利润集中在轮胎品牌生产商，电商平台作为线上经销商，目前售卖轮胎利润仅10%左右，未来随着竞争加剧可能会进一步降低，所以应按照轮胎占后市场产值比重（约10%），逐步调整在线轮胎销售比重，提高保养服务的销售比重。