兴源轮胎全钢胎产销情况揭秘

日前，兴源轮胎集团有限公司称，其全钢胎市场近年销售情况良好，订单充足。

据了解，该公司共有两条全钢胎生产线，均位于山东省东营市广饶县西水工业区厂区内，总产能580万套/年。

兴源轮胎全钢胎产销量和价格情况

兴源轮胎在产品销售定价时，一般以轮胎原材料的平均价格，加上人工、财务、销售等各项费用，测算出各种型号轮胎的成本价。

然后，其再综合考虑产能释放率、产品库存率及销售市场行情，权衡确定目标利润率。

2016年1-9月，受益于市场情况好转，兴源轮胎全钢胎销量大于同期产量。

兴源轮胎全钢胎销售市场占比情况

兴源轮胎全钢胎销售分国内和国外两个市场，国内市场又分为替换和配套两个市场。其替换市场销售占全部销售的71.53%。

该公司根据市场情况划分销售区域，对销售较好的地区划分多个片区，并与当地实力较大的贸易公司进行合作。

目前，兴源轮胎与300多家贸易公司签订销售协议，遍布全国32个省市和地区。

同时，他们在销量大或偏远地区设立代理销售直销点。

兴源轮胎配套市场销售占全部销售的8.82%。

该公司全钢胎国内市场销售份额较大的地区，主要有河南、河北、山东、江苏、福建、浙江、辽宁等地。

其中，辽宁地区销售占比为7.02%，河北占比为6.29%，河南占6.81%，山东占8.04%，江苏占4.52 %，福建占4.93%。

兴源轮胎与国内下游销售客户一般采取次月结上月货款的付款方式。

对信用良好、销售较大、合作时间长的客户，该公司会在确保货款按期收回的前提下签订购销合同，采用赊销的方式销售。

其应收账款循环周转，账龄期限在1-3个月内，以电汇及银承为主要结算方式。

兴源轮胎全钢胎销售前5名客户情况

兴源轮全钢胎板块前五大客户保持稳定，仅销售额略有波动。

前五大客户销售额占该公司全钢胎营业收入的比例较低，表明其客户较为分散，对各客户无重大依赖。

截至2016年9月30日，该公司出口产品占18.79%，主要出口中东、非洲、欧洲、澳大利亚、东南亚、拉丁美洲、新加坡、香港、澳门等多个国家和地区。

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