克莱恩：润滑油厂商在中国采取双重策略

全球咨询和研究公司克莱恩（Kline&Company）近期发布报告《2011年润滑油机遇》。其对中国市场的分析显示，发展中的中国经济带来了大量的市场机遇。此外，不断变化的中国市场，正促使进入中国价值约187亿美元的润滑油市场的厂商采取双重策略。

报告显示，基于物流原因，中国的制造企业往往趋向于在沿海地区设厂。但为了平衡出口，中国正鼓励各公司在内陆建立工厂，发展内陆地区的基础设施，促进以国内消费为驱动的经济发展，满足越来越重要的内需。

在此背景下，中国内陆正发展成为一个新兴的高潜力市场。敏锐的厂商因此采取了双重策略：一个策略针对中国发展较快的沿海地区，一个策略针对即将快速发展的内陆地区。

克莱恩的分析发现，中国的国有企业已经主导了市场。中国石油天然气股份有限公司是中国领先的润滑油供应商，因其在行业中非常具有影响力，已经占据了约23%的市场份额。中国石化因其在汽车行业的主导地位，也占据了20%的市场份额。这些企业以及国内其他企业凭借广泛的影响力以及低价位，在满足急速增长的润滑油需求和占据市场份额方面，具有明显的优势。

克莱恩的客户经理Flora Liu表示：“由于获得优质原料的途径增多，以及对原始设备制造商客户的服务质量提高，国内主要厂商在中高端市场领域的影响力，也得到大幅度提升。”

从现在到2015年，中国的汽车保有量正以平均每年超过18%的速度增长。另外，由于发电以及其他专业设备的项目投资不断增加，经过测试的、可信任的标准润滑油，便成了许多设备厂商的需求，因此，克莱恩预计高端润滑油的市场需求将急速增加。

报告还显示，石油厂商若是能够提供增值服务、公认值得信赖的润滑油，并且与原始设备制造商建立良好关系，将会大大获益。