轮胎行业2014年电商分析

一、轮胎电商产品分析

中国的电商业，从来没有像2014年一样扬眉吐气，2014年5月16日，聚美优品在纽交所挂牌上市，几天后，京东在纳斯达克挂牌上市。9月19日，阿里巴巴亮相纽交所，融资250亿美元成就全球最大IPO。京东、阿里的相继上市，是一个旧时代的结束，也是一个新时代的开始。

2014年度，得益于高度增长的电商大环境，轮胎电商线上运营业绩喜人。数据显示，2014年度各轮胎品牌的销售量均有攀升，轮胎电商整体运营业绩处于中上水平。

1、最畅销品牌

2014年，米其林始终保持佳绩，荣登本年度轮胎畅销榜冠军宝座。邓禄普凭借不俗销量紧随其后，位居第二。国产品牌朝阳轮胎凭借良好品质一跃而上，排名第三。德国马牌以稍弱差距屈居第四。

2、最畅销产品排行

数据显示，本年度“邓禄普”轮胎品牌的“邓禄普轮胎SP T1 205/55R16 91H”销量拔得头筹，轻松斩获“本年度最畅销单件产品”称号，而耐克森轮胎“耐克森轮胎215 225 235 245 255/30 35 40 45 50 60 55R18r19R20”本年度位居第二。“米其林”轮胎品牌的“米其林轮胎浩悦 韧悦 205/55R16 91V/W”挤进最畅销产品前三位置。

3、轮胎电商价格分布

2014年整年，线上轮胎的销售价格基本维持不变，从150元/条到1500元/条不等，而200-500元/条的轮胎价格区间始终最受消费者欢迎，全年变化不大。300-400元/条的轮胎成交量打破140000件大关，由此看出，平民化的价格仍然最受消费者的欢迎。

4、轮胎品牌热度

在2014年度天猫轮胎热搜榜上，“米其林”以其良好口碑继续领先其他品牌，将“年度搜索热度冠军”称号成功收入囊中。而“邓禄普”屈居第二，其他品牌如 “德国马牌” 、“普利司通”、“固特异”等国际一线品牌也奋起直追，于本年度斩获较多搜索量。

二、店铺分析

1、轮胎天猫旗舰店信用等级评分

据统计，目前进驻天猫旗舰店的轮胎品牌已达10家。从现有数据来看，无论是产品描述相符程度，还是商家发货速度和服务态度，各家轮胎品牌旗舰店的分数均维持在中等水平。此外，从消费者的打分和评价方面可以看出，目前商家的发货速度和服务态度的满意度普遍较低，商家仍需在这两方面多下功夫。

2、轮胎电商地域分布

2014年轮胎电商地域格局始终趋向多样化，上海轮胎电商地域分布占据全国近一半份额。曾居于电商领域“霸主”地位的一线城市北京，自下半年起销量均落后于浙江、山东。其他省市如江苏、江西等地电商发展迅猛，试图在轮胎电商市场“分多一杯羹”，由此可见，未来轮胎电商的的区域竞争势必更加激烈。

三、超级轮胎服务 实现线上线下一体化对接

纵观我国目前的轮胎电商模式主要有四种。一是经销商在淘宝、京东等第三方电商平台上开设网店，主要目的是低价走量获取厂家返利；二是轮胎企业在天猫上开设官方网店，如普利司通、朝阳等，既能加强品牌宣传，又可以试水电商模式；三是轮胎企业建立自己的网商平台，这需要强大的品牌支撑，如米其林的驰加系统；四是专业的汽车后市场垂直购物网站销售轮胎，通过统一规范的服务和相对低廉的价格吸引客户。中国轮胎电商行业的发展，应遵循“线上+线下”一体化的无缝式对接模式，做到 “以客户为中心”，才更易被消费者所接受

岁末年初，天猫宣布聚合商家线下网点服务力量，新推汽车标准化“超级轮胎服务”，消费者可线上买轮胎线下就近免费安装，且买轮胎还能分期付款；要是一年内爆胎，保险公司还赔8成轮胎购买费。

该服务目前已覆盖全国211个城市、1600多个网点，轮胎品种也很齐全，米其林、固特异、普利司通、邓禄普、倍耐力、马牌、玛吉斯、韩泰、锦湖、优科豪马、佳通、朝阳等全球12大品牌共125款型号的轮胎都能找到，此举将惠及数千万车友。此次超级轮胎服务，正是在O2O汽车后服务方面电商标准化的新尝试，相信此举必定极大地促进轮胎电商行业的发展。

随着中国经济增速放缓，橡胶轮胎产业开始呈现“微增长”态势，同时，产品同质化竞争使得价格战日趋白热化，企业压力不断增大；另一方面,美国、俄罗斯等国家连续对中国轮胎实施“双反”调查，导致出口压力大增。专家认为，轮胎业投资降温、增速放缓、成本增加的发展现状将成为“新常态”，而轮胎电商的发展，将是企业应对“新常态”的重要途径。