轮胎电商怎样拿到更便宜的价格

“互联网+”这个概念横空出世后，便在各行各业瞬间引爆，所有行业都在迅速推进互联网化的进程，而汽车后市场更是站在了这一波浪潮的风口上。轮胎作为汽车后市场中最为重要的组成部分，自然成为关注的焦点。

据了解，在国内最大的汽车后市场电商平台途虎养车网上购买轮胎，价格经常比轮胎店里低很多。为什么途虎上轮胎的价格那么便宜？途虎轮胎是否是正品？这是很多轮胎人甚至是很多消费者心中的疑问。

低价货源来自轮胎品牌的代理商

诸如途虎养车网之类的垂直类轮胎电商，便宜的货源从哪里来，这是个问题。目前垂直轮胎电商还处在一个快速发展期，规模所占的整体份额还很小，无法直接从厂商进货，其货源大部分来自不同轮胎品牌不同区域的大代理商。这其实是一个打破区域化概念的过程，像美国轮胎行业就没有区域性代理商这一概念。

传统轮胎的分销模式采用区域代理制，每个区域代理商从厂家拿货的价格都不一样，尤其是在轮胎产能过剩的大背景下，轮胎厂商为了完成销售任务，会在某些特定的时期放出来很多低价轮胎给某些有资金实力的大代理商，这也是轮胎行业“串货”问题严重的根本原因。垂直轮胎电商在发展的初期，就是依靠这些低价货源来保障价格优势，同时还可以保证是正品轮胎。

去掉中间环节，让轮胎直达消费者

电商的本质就是要打破区域垄断，去掉中间环节，让价格透明。 轮胎作为一种工业产品，长期以来因其特殊性，营销模式一直采用的是厂家到大批发商再到小批发商和零售商，最后走进车主的传统模式。传统的轮胎营销模式，每一级代理商都需要有利润，这种销售模式需要有高毛利来支撑，所以消费者为此付出了较高的交易成本。而垂直电商尽可能去掉中间环节，让渠道扁平化，让轮胎直达消费者。

培养用户新的消费习惯

除了可以拿到低价货源，去掉中间环节让利消费者之外，电商天生的互联网思维模式，就注定要用实惠的价格来培养用户通过电商平台购买轮胎的消费习惯。这也是在途虎购买轮胎价格为什么那么低的原因之一，很多电商平台的利润率很低，甚至有很多产品是零利润销售。眼下是否盈利不是电商考虑的首要问题，解决用户的痛点和提升用户体验，才是途虎养车网这类电商的立足之本。