轮胎企业电商门前遭遇困惑

9月11日，轮胎橡胶产品电商发展高端论坛暨2014《中国橡胶》杂志社年会在上海举办。来自轮胎业界及相关电子商务网站的专业人士，就轮胎和橡胶产品如何涉足电商、企业营销模式创新等问题，进行了深入的探讨和展望。

“无论如何，我们都要尽快建立起企业的电商网站，免得一旦这个市场发展起来，我们被落在同行的后面。”来自河南某轮胎原材料厂商的老总告诉轮胎世界网，这是他目前所有工作中的“当务之急”。

据轮胎世界网了解，有不少企业代表是怀着跟这位老总一样的心情来参加此次会议的。对于电子商务，有不少人在跃跃欲试，然而与此同时，一些人心中的顾虑和困惑也不少。

品牌企业纷纷试水电商

到目前有多少家轮胎企业涉足电子商务？对此，桦林佳通轮胎有限公司总经理孙怀建做了认真调查。据他介绍，已在网上销售的轮胎店，属于轮胎生产企业自身的微乎其微，而绝大部分是由轮胎经销商开办的。

孙怀建统计发现，目前国内已经涉足电商的生产企业主要有：杭州中策和广州万力借助天猫网开办了官方旗舰店；米其林轮胎从2013年9月开始，在“苏宁云台”上做网络销售；普利斯通的网上销售店也是建在天猫商城；韩泰轮胎计划今年建立自营的电商网站，同时还会与京东或天猫合作。最近京东商城在北京地区试水轮胎商务，销售的都是大的轮胎品牌。

据分析，首先试足电子商务的之所以都是轮胎主流品牌，与轮胎是安全产品有很大关系。一方面，客户在网络交易中首先看中的，是在市场有一定知名度的品牌轮胎产品；另一方面，有实力的轮胎企业也会较早关注电子商务的发展趋势，并结合自身的实际情况制定网上销售的经营策略。在此趋势推动下，越来越多的轮胎企业或将会被吸引加入电商竞争。

此外，来自三角轮胎股份有限公司、青岛橡胶谷信息网络有限公司、上海回力鞋业有限公司、山东美晨科技股份有限公司等企业的老总，相继就轮胎和橡胶产品电商发展提出了自己的看法。在论述电商巨大前景空间的同时，他们也指出了网络营销可能面临的一系列问题。

从代表们的发言报告中可以看出，轮胎和橡胶制品生产企业的老总们，都在研究电子商务对于本行业可能带来的机遇和问题，他们普遍对其未来发展充满期待和信心。

企业难迈“网上销售”门槛

“轮胎电子商务完全不同于实体渠道销售。从一定程度上说，它已经彻底颠覆了轮胎的传统营销模式。”来自山东一家轮胎企业的老总这样对轮胎世界网编辑分析。他说，到底怎样抓住这个机遇使企业参与其中，自己还处在迷茫和困惑中。

实际上，此次参会的企业代表们，在普遍看好轮胎电子商务未来发展的同时，也注意到电子商务与实体渠道存在很大的不同之处，尤其是与传统销售渠道的冲突和利益分配问题。

“我看网站卖的轮胎价格都很低，要是真做了电商营销，我们的经销商会不会有意见？而且，如果他们不能赚钱，就会放弃代理我们的产品。所以，面对电商的诱惑，我好长时间以来一直在犹豫做不做。”某参与代表对轮胎世界网编辑表达了自己的心声。

这不仅仅是他一个人的困惑，实际上也是众多轮胎企业老总的困惑。电商的好处显而易见，但伴随而来的诸多问题也是老总们不得不考虑的，如电子渠道与现有销售渠道的市场冲突、电商产品的服务难度、线上销售与线下经销商的利益分配，等等。

孙怀建认为，由于轮胎产品具有与其他商品不同的特殊性，导致轮胎企业虽然对电子商务发展潜力已达成共识，但许多企业仍难以迈进“网上销售轮胎”的门槛。

“听了代表们的发言，发现大家心里其实都有顾虑。我们还是等等看再说吧。”会议结束后，山东那位老总笑着向轮胎世界网表示。