经销商:这次轮胎涨价有炒作嫌疑
日前,郑州兴众轮胎销售有限公司2018年经销商年会,在河南郑州举行。
会议期间,轮胎世界网与多名轮胎经销商进行了深度交流。
针对原材料涨价、“不三包”轮胎等热点问题,他们从轮胎经销商的角度,发表了独特见解。
不排除人为炒作可能
进入2018年,国内一批轮胎企业陆续发布产品涨价通知,涨幅在3%-5%,甚至更高。
几乎所有涨价企业,都把原因归结为原材料价格上涨、环保压力增大等。
对于涨价造成的影响,一名企业老总站在代理商的角度,不否认涨价期间是消耗库存的最佳时间段。
但从长期看,他认为,价格继续上行的压力很大。接下来,有些工厂可能会通过促销手段,把价格变相下调回来。
此外,一位不愿透露姓名的经销商坦言,对于轮胎涨价,原材料成本上升只是其中一个原因,不排除企业抱团炒作的可能性。
轮胎贸易不是买卖期货
轮胎世界网了解到,2017年的数次轮胎涨价潮,使许多轮胎代理商积压了大量库存,结果有的经营出现困境,有的甚至因此破产出局。
在这一次次涨价潮中,兴众轮胎没有盲目大量备货,反而趁机把库存都抛出去了。
兴众轮胎总经理赵小强表示:“我们非常理性地看待涨价,因此库存问题不大。”
在他看来,轮胎代理商是做贸易的,而不是做期货的。控制库存,不盲目地压货或者抛货,是一个轮胎代理商应该具备的基本能力。
据了解,兴众轮胎相继代理了双钱、兴源、玲珑等企业的全钢胎产品。
赵小强透露说,今年的新一轮涨价,对他们影响不会太大。目前,这几个合作厂家都有价格补差机制,不会让代理商承受过大的风险。
他分析称,目前,受到涨价影响较大的,应该是终端零售商。终端价格涨不上去,会稀释掉零售商的利润。
“不三包”轮胎会消失?
“不三包”轮胎(买断“三包”售后),是国内轮胎市场一种独特的销售模式。
对于这种特别的存在,代理商们普遍认为,有需求就有市场。
据悉,当前,国内一些主流轮胎企业正在加强品牌建设,力图甩掉“不三包”轮胎业务。
赵小强告诉轮胎世界网,这些企业之所以想摆脱“不三包”业务,很大一部分是因为其利润太薄,赚不到钱。
他们期望把产品价格提上去,改成“三包”轮胎。
轮胎世界网了解到,许多轮胎企业推出的 “退赔率”概念,实际上正是变相的“不三包”模式。
据透露,一些大企业对外不说自己的产品是“不三包”,而只是说控制一定的退赔率。
其实,买断“三包”是退赔率为零;控制退赔率,则是定下6%或8%这样一个数值,超出的部分由代理商自己消化。
对于“不三包”轮胎市场的未来走向,有代理商给出了自己的判断。
他认为,在无内胎市场, “不三包”将来可能真的会消失。
但是,有内胎市场会慢慢向“不三包”的方向发展,包括一些大国企,都有可能涉足“不三包”。
归根结底,无论是哪种发展趋势,都是由轮胎企业的利润决定。
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