三角轮胎“走出去”战略效益凸显

在中国企业“走出去”的战略选择中，“金砖四国”中的巴西、俄罗斯成为国内很多汽车及零部件企业的首选目标，三角轮胎更是在上述两大市场获得了长足发展。

位于山东威海的三角轮胎，其产品销往全球160多个国家和地区，2011年出口额同比翻了一番。其中，该公司在俄罗斯市场的出口额同比增长186%，辐射带动中亚等其他国家市场同比增长63%；对巴西市场的出口额同比增长179%，带动中南美洲其他国家市场同比增长83%。

该公司还与全球500强企业——卡特彼勒、固特异、沃尔沃、大宇等建立了长期的战略合作关系。

三角轮胎俄罗斯代表处的邓兰华认为，俄罗斯是对各种汽车及轮胎需求量极大的国家，但国内企业在“走出去”时，必须脚踏实地，不能好高骛远。

调查发现，中国轮胎非常适合俄罗斯市场上的中档车，卡车替换市场的潜力很大。近几年，三角出口俄罗斯的轮胎百分之七八十是卡车胎，绝大部分用于替换胎市场。目前在俄罗斯市场上，中国的卡车胎已占据了差不多一半的市场份额。

据邓兰华介绍，三年多来，她所在的俄罗斯代表处，十分关注市场对轮胎规格和花纹需求的变化，并及时将信息传递到公司。公司则根据代表处的反馈和市场需求，不断开发出新规格、新花纹的产品。

三角轮胎“走出去”没有一成不变的模式，其针对不同区域、不同经济发展程度、不同需求类别的市场，采取针对性的营销策略。该公司的方针是“能出口的不转口，能直销的不代理，直接走终端市场”。

在北美市场，三角轮胎改变了营销策略，因此取得了北美市场全年销售额同比增长17%的佳绩；对中东和非洲市场，三角放弃了以往“通过转口贸易进行市场覆盖”的方式，转而直接销往终端，建立自己的渠道、网络，提高盈利空间，去年全年的出口额同比增长30%。

此外，在日本市场，三角加大了对高性能、高新技术含量、高附加值轿卡子午胎产品的市场推广，建立了品牌旗舰店和专营店，2011年全年出口额同比增长115%。