玲珑轮胎的海外突破

2013年3月，玲珑轮胎的海外营销部一片忙碌。在充分认识到国内市场“价格战”的局限后，玲珑轮胎在开拓“兵家必争”的海外市场上，以更加理智的策略和稳健的步伐走在了国内行业前列，玲珑轮胎的海外发展之路，无疑将成为中国民族自主品牌的一个导向标杆。

作为国内很早就“走出去”的轮胎企业，山东玲珑轮胎股份有限公司（以下简称“玲珑轮胎”）正在轮胎市场正演绎着自己的“加速度”。

3月底，山东招远春意盎然，玲珑轮胎办公大楼人来人往络绎不绝，洋面孔随处可见，他们就是来自海外的忠实客户，每年到玲珑来走几趟成了他们雷打不动的习惯。过去的2012年，集团公司实现销售收入201亿元，出口创汇近10亿美元，轮胎公司也实现产量同比增长19.47%，在刚刚结束的第一季度订货会上，玲珑的海外营销团队超额完成了既定销售目标，对于全年指标的达成，大家笑称“信心满满”。

早在上个世纪90年代，玲珑轮胎就已经开始探索走出国门开辟市场，而正式开启全球事业之路和中国加入WTO的时间几乎同步，从最初的十几个国家，到今天产品畅销于180多个国家和地区，产品线更从当初仅有的斜交胎，扩展成有着几千个规格型号的一站式采购基地。2010年至今公司已通过多家全球前十大汽车厂商的质量管理体系资格评审，成功进入通用、福特、印度塔塔、俄罗斯雷诺日产、菲亚特、巴西现代等汽车供应商的全球配套体系。十多年时间的精耕细作，玲珑轮胎海外市场布局之广、出口国家之多、外销产品种类之全等系列特色的海外发展之路，笔者希望深入剖析，也许对中国其他民族自主企业不无裨益。

把棋子下到国外

任何一个民族品牌最后都面临一个共同的问题——如何跨越国界实现民族品牌的全球化？

十几年前，玲珑轮胎还只是山东一个名不见经传的小厂，其半钢子午线轮胎和全钢子午线轮胎也刚刚下线不久，集团产值也刚过10亿门槛，与国内传统的轮胎制造大户相比，完全不在一个等级，但彼时的玲珑人已经敏锐地意识到海外市场的重要性，海外市场的成功与否关乎未来玲珑轮胎的生存和发展，组织精锐营销人员进行海外科学布局的帷幕由此拉开。

一段时期，特别是中国加入世贸组织以来，国人谈国际化、全球化的多了，谈民族工业、自主品牌的少了。有人甚至认为，在国际品牌与国际资本的重压下，国内企业已失去了创造民族品牌的机会，在我国入世的大背景下，再谈民族工业自主品牌就是狭隘，此种思潮下，众多的民族品牌被外资品牌收入囊中。

玲珑人的远见卓识和强烈的民族意识又一次展现了他们的与众不同。在众多洋品牌抛来的橄榄枝和利诱下，玲珑人始终不为所动，扛起了中国民族轮胎自主品牌的大旗，专门成立了海外营销部和海外配套部，抽调精干人员组建专业团队，短短的几年时间，便按照当时的战略部署顺利打开局面，业绩一路飘红，震惊业界。

2002年到2008年的6年时间里，实现集团产值由10亿元到100亿元的飞跃，2008年到2013年的5年时间，大跨步再迈新台阶，实现集团产值突破200亿元的腾飞。在谈及玲珑速度时，《汽车观察》杂志社社长李上雄表示，玲珑轮胎的成功最重要的原因在于他们坚持独立自主的发展道路，坚持研发创新，科技兴企。

在国外品牌强势纵横的轮胎市场里，玲珑轮胎不仅创出了自己的品牌，更以雄厚的实力跻身世界轮胎20强、中国轮胎前5强，为民族工业如何与世界品牌竞争提供了宝贵经验。在零距离接触世界一流品牌同时，玲珑人积累了宝贵的经验，也收获了更多的自信，在产品品质日趋同质的大势下，将品牌建设提升到战略高度，加速全面国际化的步伐。

国际化提速

 作为中国轮胎出口领军品牌，2011年4月，玲珑轮胎首次亮相第十四届上海国际车展，在媒体云集，世界主流整车厂悉数到场的国际化舞台上，玲珑轮胎响亮地喊出了“中国的 世界的”口号，并向世界宣布2011年为玲珑轮胎的国际化元年。在掌声尚未落下之际，玲珑已加大了国际化发展的马力。随即，参加国际轮胎评测权威机构——夏季芬兰轮胎世界评测，并以7.6分的综合得分位列第四位，与两大世界一线品牌并驾齐驱，成为“历次测试中表现最好的中国轮胎”。

同年8月底，玲珑轮胎打破常规把2011年度配套工作研讨会移师至泰国首都曼谷，让与玲珑轮胎相关的配套商、中间商认识到玲珑轮胎在的国际化扩张过程中在不断的提高企业自我保证能力，为了能够为广大配套厂商提供充足的货源已经开始“攻城略地”。2012年11月，泰国子公司高性能子午线轮胎项目破土奠基，在泰国设立生产基地，是玲珑轮胎产业全球化拓展的基本要求，更是塑造玲珑国际化品牌形象的有力支撑。王锋表示：“泰国项目是玲珑轮胎第一个海外生产基地项目，肩负着玲珑轮胎加工制造全球布局的开篇重任。”

 实际上，早在国际化战略正式发布之前，玲珑轮胎就一直在不遗余力的进行品牌国际化的战略布局。

先后在北京、山东德州、广西柳州三地设立子公司，充分利用当地的资源及区位优势，降低物流成本，提高配货供货效率，在优化产品结构的同时，解决因产能制约而影响公司发展的瓶颈问题。

在总部招远、北京、北美设立技术中心，欧洲的技术中心也将于今年投入使用，构建辐射全球的大研发体系，形成了立足企业、覆盖全国、放眼全球的“三位一体式”长远发展战略。

两年过去了，玲珑轮胎的国际化战略成绩斐然。海外贸易遍布全球，2012年海外销售回款较去年同期增长了13.7%，实现了历史性的新突破。根据世界品牌实验室发布的2012年《中国500最具价值品牌排行榜》，玲珑轮胎品牌价值突破百亿元大关，位居国内轮胎行业首位。

据玲珑轮胎总工程师夏训茂透露，玲珑轮胎国际化成功的秘诀在于一直坚持不拘一格，广纳人才，其麾下的研发团队无论是数量还是素质都毫无疑问是中国第一，世界一流的，近800人的研发班底中不乏超过30多年轮胎行业从业经验的工程师和曾供职于世界前三轮胎企业的外国专家，正是以研发人员为代表的人才国际化推动了企业国际化战略的提速。

对于未来，玲珑轮胎董事长总经理王锋胸有成竹：到“十二五”末，力争轮胎总产量达到5000万套，把玲珑轮胎打造成具有世界一流技术水平和管理水平的国际化轮胎企业。