途虎占上海轮胎市场份额15%

如果说前两年是O2O创业的爆发期，今年尤其是在进入下半年以后，汽车养护后市场电商领域的“战争”已经到了最激烈的时候。在大环境变化和资本市场趋冷等多种因素的作用下，原本蜂拥而上的O2O创业被迫降温。

在虚火退却中，途虎脱颖而出，近日拿下了C+轮5000万美元投资，成为资本寒冬中的一抹春色。

与“烧钱”、“刷单”等行为带来的短期利益相比，商业模式成熟带来的长远利益显然对市场和投资人更有意义。再没有更多时间留给汽车后市场企业重新去想、甚至去“作弊”造假数据、讲故事了。

只有真金白银的数据和业绩才能打动投资者，而这一点，途虎率先做到了。

上海每卖出100条轮胎，就有15条通过途虎交易

根据易观智库《中国汽车维修保养服务电商（自营型）市场专题研究报告（2015）》显示，途虎养车网上半年轮胎月平均销量20万条，营收额为5亿元，这一数字三倍、四倍于竞争对手。

在途虎养车网的大本营上海，途虎的地区交易覆盖率更为惊人。上海目前的机动车保有量大约为280多万辆（不含外省市号牌）。按照每4年更换4条轮胎的保守估算，上海地区一年的轮胎销售量约在280万条，每月的平均销售量约在24万条。途虎在上海的安装量约为3万多条，在上海地区的市场占有率达到近15%。

有业内人士分析认为，途虎起家于上海，能够占有15%的上海替换胎市场，足见其线下实力之深。而中国替换胎市场规模高达500亿人民币，按照保守估计，未来途虎养车只要实现全国10%的交易量，那么仅轮胎这一个品类，途虎的增长潜力就已足够可观。

从“虎式服务”到“一胎一码”

这样的业绩不仅仅来自网点扩张的规模，还来自对于服务质量的控制。轮胎是汽车后市场服务不仅对于产品，而且对于服务都有较高要求的项目。

艾瑞近日发布的《中国汽车后市场养护类电商行业白皮书》显示，目前，后市场领域已经出现以途虎养车网为代表的养护类电商企业，多数已拥有较为完善的标准化产品服务体系，部分企业甚至已经开始横向布局自己的生态系统。

途虎养车网在自有平台和第三方平台运营、品牌表现和服务能力方面均处于行业优秀水平。途虎多年的上游供应链与下游服务体系的建设提升了行业的整体效率;其相对成熟的自建物流与仓储体系进一步优化了对下游的服务质量并提升了服务效率。

目前，与途虎养车达成合作的服务门店有1万多家，覆盖全国300多个城市。这一策略为其带来了显著回报，由于自有平台的运营、造血能力远超竞争对手，途虎获得了较高销量。

途虎还推出了在消费者中间拥有良好口碑的“虎式服务”，更在北京、上海、广州、重庆等设有分仓及自有物流车队的城市推出了“8小时途虎直送”服务，做到了当日订单当日送达。

不仅如此，途虎还提供独有的轮胎包装服务，并做到了“一胎一码”，真正让消费者在途虎购物安心、放心。