固铂牵手京东建零售积分商城

中国已成长为全球最具潜力的轮胎市场。随之而来的，则是轮胎市场的激烈竞争。

对于轮胎企业来说，其产品主要依靠专卖店、4S店和汽修店等渠道或终端销售商来销售。销售渠道、店面由于贴近消费者，因此是销售、促销的兵家必争之地。轮胎企业在大打品牌、产品、价格攻势的同时，如何有效地激励渠道体系、发动针对性的终端促销，直接决定其市场争夺的成败。

“兵马未动、粮草先行”，传统渠道促销的关键环节是促销品的运营，而这往往占用企业大量的人力、物力。企业需要有专门的采购部门来采购多种类型的促销品，并耗用大量的人手安排仓储、配送，才能将促销品在第一时间配送到前线销售终端。而随着营销战役的不断开展，促销品的采购、备货、调配等都需要动态调整，以响应第一线的促销需求。稍有预测不准，或是调配失当，就会造成促销品的积压、浪费或是供给短缺。

针对企业的营销活动采购需求，京东推出了“采购+”场景化采购解决方案，可以帮助营销型企业快速建立起电商化采购体系，从根本上解决采购、物流的问题，实现低成本、高效率的采购运营。近期，固铂轮胎就选择京东建立起零售商积分商城，从而实现了对零售终端促销品的高效、便捷运营，为企业营销创新带来了诸多好处。

丰富促销品设置，提升用户黏性

过往企业在做促销品采购时，受限于采购及物流环节的运营难度，所选购的促销品很难做到让所有人满意。而“固铂积分商城”上的产品，都是从京东网站上精挑细选出的产品。由于京东主站上拥有数千万个SKU，是名副其实的“超级市场”，即使再挑剔的眼光也能找到自己喜欢的产品。京东丰富、海量的产品供应，满足了固铂积分商城在选择促销品方面的需求，可以建立起一个满足多种类型用户需求的“产品池”，从而大大提升了用户黏性。

靠大数据分析能力，建弹性供应链

固铂的积分商城在运营过程中，能够通过后台数据分析能力，快速发现销售一线的偏好，从而能够对“产品池”做出动态调整。而积分商城的实际兑换数据，又能帮助企业对相关促销品的地域、季节性变化做出分析，甚至能对其需求进行预先判断，从而建立起弹性供应链，彻底解决以往促销品备货预测不准的问题。

物流服务快捷高效，提升企业口碑和客户满意度

销售一线将所需的促销品在积分商城下单后，京东为固铂专门搭建的采购平台可即时获取订单信息，并对来自全国零售网点的订单信息进行响应，随后的配送环节均由京东配送体系进行支持。京东高效的物流体系发挥作用，能够快速配送至固铂遍布全国的零售网点，而配送环节对于固铂来说完全是免费的，这也是极大的成本节省。

据了解，除固铂之外，米其林、锦湖已与京东达成采购合作，普利司通也已准备合作。再加上此前与京东已有采购合作的固特异、邓禄普和马牌，全球十大轮胎企业中已有七家选择与京东进行采购合作。

营销型企业与京东这样的大型电商平台合作，利用电商现有的资源和优势，建立起一套多样化、灵活性的营销促销体系，不仅能以最低的成本、最丰富的形式激励线下渠道和终端推动产品销售，还有机会获得大量线上订单和品牌关注度，实现企业利润最大化。