固铂轮胎为何拥抱O2O电商

近日，全球著名轮胎制造商、美资上市轮胎公司Cooper美国固铂轮胎，与国内知名汽配电商服务平台淘汽云修战略合作签署仪式，在路虎湖州体验中心举行。

这是固铂轮胎进入中国市场九年以来，又一次重大的战略部署。固铂希望通过此次合作，将其产品、服务产业链以及线下渠道拓展和推广与淘汽云修现有的平台优势完美结合在一起，为未来战略布局及持续、健康、快速发展奠定良好的基础。

为何拥抱互联网

在此次战略合作协议的签署会上，为何选择与淘气云修这样的互联网企业合作，自然成了大家关注的焦点。

固铂轮胎全球资深副总裁兼亚太区总经理曹克昌表示：“通过互联网进军汽车服务领域，面向新生代车主的消费习惯，是顺应时代发展与市场需求的必然选择。同时，与‘淘汽云修’的战略合作有利于固铂在渠道端的品牌宣传，可接触其已有的庞大零售客户群，为他们提供优质的产品并拓展潜在渠道资源。这项合作也必将对固铂轮胎的品牌形象传播起到积极的推动作用。”

曹克昌同时强调，相对于B2C模式，固铂认为O2O模式更加适合轮胎电商，因为较高的技术门槛不利于消费者自行购买和安装产品。既然如此，选择一家优秀的O2O合作伙伴，就是固铂轮胎不二的选择。

2015年，全新的服务品牌“淘汽云修”成立，在深耕原有汽修门店客户的同时，其建立线下连锁店体系，为连锁店提供管理软件、金融支持、线上集客、信息共享、培训等多方位服务，努力成为覆盖全国的O2O汽修连锁体系。

中美市场不同的战略选择

据悉，同样都是庞大的汽车市场，固铂针对中国和美国市场的战略选择却截然不同。

在成熟的美国市场上，由于汽车行业竞争格局已经基本稳定，轮胎配套市场上汽车主机厂的话语权相对较高，整个市场处于买方市场，因此固铂轮胎的重心在零售和换购市场上。

而中国市场与美国市场截然相反，汽车品牌林立，竞争激烈，在这种情况下，固铂选择配套和零售两条腿走路的战略。一方面，固铂结合自身越野轮胎优势，与新兴SUV生产商哈弗等企业合作，截至目前，固铂轮胎的配套汽车企业已经达到7家，预计到2015年底会增加至10家；另一方面也在大力拓展零售市场，固铂在全国共发展了超过4000家零售商。

对于O2O模式是否会对既有的4000家经销商会造成冲击，曹克昌否认了这一点。一方面，固铂会以区隔产品型号等方式，将不良的内部竞争问题降到最低；另一方面，固铂认为当前其最大的目标还是“做大蛋糕”，在轮胎市场上，固铂依然是个新兴品牌，通过与淘气云修的合作，固铂轮胎可以提升其在消费者中的知名度与影响力，进而扩大固铂轮胎的整体市场份额，而传统经销商将会因此受益。

虽然固铂轮胎进入中国市场不过9年时间，但对中国市场的观察和反应，却相当敏锐迅捷。不论是品牌拓展、渠道开发还是如今拥抱电商，每次战略选择都卓有成效。尤其是在越野轮胎市场上，固铂轮胎已经逐步确立了较为有利的市场地位。

显然，固铂轮胎并不满足于仅仅拿下专业的越野轮胎市场，而是将目光投向更大的消费级市场上。此次活动是固铂轮胎对中国市场的承诺，更是其积极顺应市场发展趋势的表达，是与中国市场共赢的战略体现。