双钱轮胎老总是如何跑市场的？

国有上市公司的党委书记，职责是什么？

如今，随着越来越多上市国企董事长、党委书记、总经理分开设置，这个问题在现实中变得不那么容易回答。

管得太多，党委书记冲在经营管理第一线，和行政班子分工不明确，相处就会比较困难；管得太少，党委工作又容易浮于表面，距离企业发展目标往往较远。

在华谊集团旗下的国有上市公司双钱股份，公司党委书记储征宇有自己的看法：企业党委跟着行政工作转，容易钻入死胡同；而当党委工作从企业的经济建设出发，凝聚力量，放宽视野，工作就会“活”起来。

跑市场：不跟着当地经销商走

党委书记做什么事？储征宇用身体力行回答了这个问题。

他到外地开会，会议结束总喜欢轻车简从，到销售终端看一看、问一问。双钱的主业是汽车轮胎制造，于是天南地北的轮胎专卖店、停车场，成了储征宇光顾最多的地方。

轮胎店一般开在高速匝道下口附近，方便司机第一时间来更换。

“我从来不跟着当地经销商去，因为他们会带有指向性，我就是要到停车场、到店里，跟司机、跟店员聊天，因为他们最懂轮胎。”

储征宇说，他常跟司机们聊轮胎使用的感受，聊他们为什么使用或为什么不使用双钱牌轮胎，从中总能获得最新鲜、最真实的答案。

一次在新疆开会结束，储征宇带着公司技术、销售骨干“突袭”了一家轮胎卖场。

里头陈列着一排排各种国内品牌轮胎，就是没有双钱的。问店员为什么不卖，对方直截了当回答：“双钱太贵。”

来自市场的真实声音，触动了储征宇和其他高管，除了当场向卖场经营者宣传双钱轮胎的性价比之外，回去之后第一件事就是“研究如何降本增效”。

这样的调研，完全可以安排市场人员去做，为什么非得党委书记去做？储征宇认为，他这样做，既是示范也是督促，这就是“党委书记”这个职务的价值所在。

两年前，米其林集团董事长来到安徽，考察双钱与米其林合资的安徽回力公司。

储征宇陪同时发现，考察一结束，这位董事长不打任何招呼，让司机开车回上海，一路上一家家地跑门市店，亲自看市场。

“作为世界知名企业的董事长、轮胎行业举足轻重的企业家，竟然这般重视市场。”储征宇说，这件事极大触动了他，过去国企干部等生意上门的“坐商心态”必须改变，必须走出办公室，走到一线市场中去。

带队伍：两支延伸队伍要关心好

党委书记，按照传统，必须重视企业的队伍建设。双钱也是如此，平时工作中，储征宇抓好三支队伍：党员队伍、员工队伍、骨干队伍。

不过这两年，储征宇思路变了，他认为除了上述三支队伍，还要关心好另外两支延伸队伍，即投资者队伍和经销商队伍。

上海国资国企改革中，华谊集团通过将旗下资产注入双钱股份，实现了核心资产上市。

集团资产重组过程中，资本市场异常敏感，各项决策考验着华谊集团与双钱股份管理层的判断力与把握力。

面对社会上各种传闻，投资者有着种种疑惑，储征宇捕捉到各个细节，在上市公司内部严格执行信息发布制度。

双钱股份举行股东大会对重组进行投票时，大股东华谊集团需要回避，小股东握有表决权。

但由于众多小股东有时会偏重短期业绩和回报率，不大关心公司和行业长期发展，不一定会参与投票。

储征宇认为，造成小股东这种想法的根本原因，是信息不对称，所以必须向他们做好宣传工作，讲清国企改革的意义，介绍企业的发展战略。

面对中小投资者，储征宇并不把自己当做高高在上的党委书记，他和个别股民联系好，带着董秘，到证券公司营业部“登门拜访”，当面向股民介绍这次重组的目的和意义。

“我们在营业部碰到一位年纪较大的双钱股东，正巧以前也是国企领导，穿着双拖鞋在看行情。”

储征宇说，这位股民对国企很有感情，对改革也很期待，听完介绍，主动请缨，向别的股东沟通交流。

一来二去，许多小股东充分了解了情况，获得了足够的信息，也打消了此前因为不清楚而产生的顾虑。股东大会投票时，在大股东回避的情况下，最终重组方案以84%的高票得以通过。

而对经销商，作为党委书记的储征宇，更是以朋友身份交往。在双钱，遍布全国的经销商，几乎都熟悉储征宇。

储征宇关注经销商队伍建设，看经销商队伍管理，看从数字报表上看不到的东西。

近年来他发现，一些经销商的子女从海外学成归来，很多人还是选择进入父辈的企业，准备未来接班。

“我就跟这些接班人聊天，还把一些人请到上海来看看。”储征宇说，通过这样的方式，拉近感情距离，未来他们“接班”了，继续与双钱合作的可能性会更高。

不过，经销商们都知道，关系再好，也别指望从储书记那里要来任何“政策”。

“指标、点数，那是销售代表、管经营副总的事，如果党委书记对此随便发‘调头’，公司经营就乱套了。”

储征宇说，他是管行政工作管不了的事，用人格魅力凝聚企业精神，这些，是他对国企上市公司党委书记的职责定位。