玲珑轮胎靠什么赚钱？

6月21日，山东玲珑轮胎股份有限公司举行首次公开发行A股网上投资者交流会。

玲珑轮胎董事长、总经理王锋，财务总监吕晓燕，董事会秘书孙松涛，安信证券投资银行部保荐代表人王时中、杨勇、韩志广、张竞出席交流会。

以下为部分交流内容。

半钢胎业务逐年增加

问：报告期内，玲珑经营业绩如何？

吕晓燕：2013年度、2014年度和2015年度，玲珑公司营业收入逐期分别为115.48亿元、102.78亿元和87.34亿元；同期，净利润分别为9.80亿元、8.34亿元和6.77亿元。

问：玲珑近三年销售收入呈下降趋势，但毛利率逐年增加。请问公司采取了哪些措施？

张竞：2014年度、2015年度销售收入下降的原因有所不同。

2014年度，轮胎销量较2013年度略有增加，但受天然胶将价格持续回落、轮胎平均售价降低的影响，营业收入有所降低。

2015年度，受整体经济形势、行业因素、泰国火灾等因素的影响，营业收入降低。

玲珑轮胎毛利率逐年增加，主要措施包括：

一是从成本控制上，对于主要原材料如天然橡胶等价格的波动，公司适时调整产品价格，优化供应商，加强供应链管理，开展天然胶套期保值业务等；

二是加大产品研发，积极调整产品结构，毛利率高的半钢子午胎的销售占比逐年提升，占主营业务收入的比例，从2013年度的45.68%，增长至2015年度的58.09%。

海外销售占比过半

问：报告期内，玲珑轮胎主营业务内外销情况如何？

张竞：2015年，玲珑轮胎海外销售金额475475.75万元，占比55.16%；国内销售金额386465.48万元，占比44.84%。

玲珑的整体销售策略为：稳步推进国内销售，大力拓展海外市场。报告期内，玲珑公司轮胎产品内外销情况变动趋势较为稳定。

此外，玲珑在国内轮胎市场主要包括配套和替换两块业务。

配套市场需求主要取决于新车产量，受下游汽车市场的影响较大；替换市场需求与汽车保有量相关性较大，需求相对稳定。

全国范围内，约70%以上的轮胎消费需求由汽车保有量创造，其受经济周期的影响也远小于配套和出口市场。

随着玲珑公司研发水平、产品质量，以及品牌知名度的提高，为全球知名整车厂商配套的能力逐步增强。

没有环保污点

问：请简单介绍一下玲珑的环境保护情况。

孙松涛：玲珑公司高度重视环境保护工作。生产过程中，我们将固体废物集中存放、妥善处理，并严格控制废水排放，对噪音污染源采取严格的隔音、隔离措施。

生产过程中排放的废气、废水和厂界噪声达到国家规定的排放标准。报告期内，公司不存在受到环保部门处罚的情形。

此外，玲珑公司已建立起一套符合自身经营特点的环保体系，并已通过ISO14001环境管理体系认证和GB/T28001职业健康安全体系认证。

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