一个橡胶托赢得一场竞标

在太阳能行业内，广泛流传着一个小故事：一个橡胶防滑地托赢得一场竞标。

力诺瑞特与几家对手企业一起竞标某大型太阳能工程。这家房地产企业的老总最后要求各企业竞标者：“用一句话告诉我，我为什么要选择你的产品?”

其他企业的代表，都努力阐述自己的热水器产品和品牌如何好。而力诺瑞特的项目经理，却不动声色地拿出了一个橡胶防滑地托。

力诺瑞特的每件产品上，都有这样的橡胶防滑地托。

它的作用很简单：让太阳能热水器与建筑物顶面牢牢结合在一起，而且不破坏建筑物的防水层，不会因此缩短建筑物和热水器的寿命。

最终，凭借这样一个小小的人性化细节，力诺瑞特赢得了一场激烈的竞标。

力诺瑞特首次在行业内提出“质保10年”

连年的“价格战”，让中国的太阳能热水器企业疲惫不堪，整个行业陷在微利的漩涡中无法自拔。

但是，力诺瑞特推出的新热水器系列，定价却比别人的产品要贵30%。　　

在该公司营销总经理于鹏看来，打造优质产品必须不惜成本。低质低价虽然可以暂时获得一些市场，但从长远来看，这绝对不是消费者的需求，也不可能保持企业的长青。

“中国制造”有着成本优势，却在普遍提供质量较差的产品。于鹏认为，中国企业要转型升级，就必须向德国的工匠精神致敬。

“对产品应当像对待艺术品那样精雕细琢，从细节的苛刻挑剔和极致完美开始。”于鹏说。

他解释说，这不仅是将品质从60%提高到99%，更是从99%提高到99.99%。“唯有如此，才能赢得消费者的充分信赖。”

力诺瑞特由力诺集团与德国瑞特（Paradigma）公司共同投资建立，目前是亚洲最大的太阳能生产企业。

在德国人一次次较真的“不依不饶”中，德国的工匠精神在潜移默化中，正逐渐转变成这家企业的一种基因。

正因为秉承这样的“品质精神”，面对整个太阳能市场下滑的局面，力诺瑞特新品却在涨价3成的情况下，还收获了大把大把的订单。