山东八亿橡胶打造高端定位

山东八亿橡胶公司全钢轮胎产销量双双突破百万条，半钢轮胎提前一年跨过盈亏平衡点，上半年整体扭亏为盈，实现利润511万元。

在轮胎产能过剩、市场竞争白热化、欧美贸易壁垒的多重夹击下，八亿橡胶却取得令人刮目相看的佳绩。他们是如何做到的？

据了解，八亿橡胶紧紧围绕产品高端、工艺高端、质量高端、市场高端“四个定位”展开工作。

提升质量树品牌

近年来，八亿橡胶大力实施“质量兴企”战略，把提高产品质量作为保用户、赢市场的核心手段。

上半年，这家公司全钢轮胎综合合格率达到99.94%，半钢轮胎达到99.68%，分别同比提高0.02%、0.08%。

品质提高，塑造了良好的品牌形象，让企业摆脱了低端、低位、低价的竞争模式，有力地推进了八亿、远路、亿陆行等特色品牌抢占高端市场。

八亿橡胶先后成为中国重汽、华晨、众泰等20多家整车厂的轮胎供应商，并与三一重工基本确定合作框架，实现深圳公交合作的试验胎发货。

此外，他们相继在北京、浙江、杭州等地，召开30多场“八亿、远路、福瑞驰”品牌推广会。

该公司董事长冯庆全表示，在市场大浪淘沙下屹立不倒的都是品牌强大的企业，若要打造强企，必先造出精品，打出品牌。

准确定位拓市场

八亿橡胶以市场为导向，坚持以销定产、以销促产，建立了从市场到生产现场的反馈机制。

据这家公司的生产部负责人介绍，他们会根据市场变化，及时调整产品种类，保障急需规格的生产发货，确保适销对路。

上半年，其全钢胎产销匹配率达到92.5%，半钢胎达到95%。

与此同时，这家公司实施“利润为主的营销公司运作模式”，把销售目标细化分解，把利润包给销售部门，让销量与业务人员收入直接挂钩。

八亿橡胶今年的销售目标为全钢轮胎260万条、半钢轮胎560万条。

上半年，该公司共销售全钢轮胎100万条、半钢轮胎228万条，同比分别增长8%、63.2%。

瞄准高端抓研发

今年以来，面对严峻的市场形势，八亿橡胶通过实施创新驱动战略，打造创新发展新引擎。

他们依托省级技术研发中心、CNAS国家认证实验室，以及硫化工艺、密炼工艺、成型工艺等10多个技术攻关小组，进行难点攻关、工艺升级、产品研发。

上半年，其全钢胎研发试制了18个规格41个新产品，产品改进共计18个规格44个；半钢胎完成新产品设计141个，试制98个，量产92个。

在全员创新氛围和激励机制带动下，该公司上半年取得12项实用新型专利、13项外观专利。